![10 советов из «Искусства войны», актуальных для бизнеса](https://businessrevisor.ru/wp-content/uploads/2019/04/kanegen-2-1024x681.jpg)
В своем знаменитом трактате «Искусство Войны» древнекитайский полководец Сунь Цзы дает немало советов, актуальных для создания современной бизнес-стратегии. Именно поэтому книга не утрачивает своей популярности по сей день, несмотря на то, что написана она была в 3 веке до н.э. В этом же, по всей вероятности, причина того, что современные стратеги так любят приводить цитаты из «Искусства войны». Давайте обратимся к нескольким таким цитатам и разберем их на примерах реальных компаний.
1. Тот, кто посылает свои силы во всех направлениях — по всем направлениям слаб.1
![Искусство войны](https://businessrevisor.ru/wp-content/uploads/2019/04/vlasta2_Sun-Tzu-The-Art-of-War.-Special-Collection-University-of-California-1024x779.jpg)
В бизнесе важно не только то, что вы делаете, но и то, что вы решаете не делать. Если такое решение не принято, то компания будет разбрасываться и размениваться по мелочам. В результате не будет того направления ее деятельности, в котором она была бы по-настоящему сильна. Во всем она будет либо посредственна, либо и вовсе слаба.
Пример тому — компания Yahoo, которая в свое время не смогла выбрать основные направления деятельности и выстроить стратегию, учитывающую эти направления. Компания пыталась заниматься всем понемногу, потратила миллиарды на покупку различных других компаний, большинство из которых были в итоге просто списаны. Компания, которая пыталась быть одновременно везде, не смогла выдерживать конкуренцию со стороны других игроков — Google, Facebook, Amazon и др.
2. Победит тот, кто знает, когда воевать, а когда не воевать.2
![Искусство войны Сунь Цзы как основа стратегического менеджмента](https://businessrevisor.ru/wp-content/uploads/2019/04/Battle_at_Dabulin-1024x621.jpg)
Важна не только сила, но и видение ситуации, ум, изворотливость. Хороший стратег никогда не вступит в битву, когда это не оправдано целями войны. Иначе независимо от результатов битвы, исход войны может оказаться для него неблагоприятным.
Например, когда на американский рынок буквально ворвалась японская компания Sega, ее главный конкурент, Nintendo, вел себя спокойно и не принимал все вызовы, бросаемые ему соперником.
Sega использовала захватнические методы продвижения продукции, агрессивные рекламные кампании, и даже главный персонаж видеоигр Sega, еж Соник, был весьма агрессивен — покрыт иглами и снабжен когтями. Компания Nintendo помнила заветы Сунь Цзы — когда воевать, а когда не воевать. Она действовала мягко, избегая открытого противостояния и удерживая свой сегмент рынка — неагрессивные видеоигры для семейного времяпрепровождения. Результат — уход с рынка Sega и победа Nintendo.
Похожая ситуация возникла и на рынке газированных напитков. Она известна как «война кол». Компания Pepsi появилась позже компании Coca Cola и постоянно навязывала ей агрессивную борьбу, «задирая» конкурента. Иногда Coca Cola принимала бросаемые ей вызовы. Например, в том, что касается мощнейших и весьма изобретательных рекламных кампаний с привлечением знаменитостей.
Но были и случаи, когда следовало вспомнить Сунь Цзы и не принимать бой, а Coca Cola этого не сделала. Пример тому — New Coke, напиток с новым вкусом, который должен был потеснить Pepsi на рынке. New Coke была крайне негативно воспринята потребителями, быстро удалена с рынка и до сих пор считается одним из самых существенных провалов продукта в истории бизнеса.
3. Победит тот, кто знает, как иметь дело с превосходящими его силами, а как с более слабым противником.2
![Памятник Сунь Цзы, Китай](https://businessrevisor.ru/wp-content/uploads/2019/04/kanegen_Sun-Tzu-768x1024.jpg)
Когда Стив Джобс вернулся в Apple после долгого изгнания, компания была на грани банкротства. Для того, чтобы ее спасти, первое, что сделал Джобс, было заключение договора с сильнейшим конкурентом Apple — Microsoft. В соответствии с договором, Apple получала финансовую помощь от конкурента в обмен на установку программного обеспечения Microsoft на компьютеры Apple.
Прошло время, ситуация в Apple исправилась, и люди в Microsoft поняли, что совершили ошибку, недооценив конкурента, который в итоге «отхватил» добрую долю рынка Microsoft.
Из этого примера видно, что Джобс знал, как иметь дело с превосходящими силами, а Microsoft не знала, как обходиться с более слабым противником.
4. Победит тот, кто сам готовится, но при этом ждет, чтобы захватить врага врасплох.3
![Выигрывает тот, кто сам готовится, но при этом ждет, чтобы захватить врага врасплох](https://businessrevisor.ru/wp-content/uploads/2019/04/kanegen-1024x681.jpg)
Быть неготовым — в бизнесе почти преступление. Необходимо отслеживать тенденции как на рынке, так и в области технологий, общественных настроений и т.д.
В свое время Xerox оказался неготов к компьютерной революции, начавшейся в 1980-х. Компания не смогла использовать собственные разработки — графический интерфейс и мышь — для того, чтобы оставаться одной из самых успешных компаний в истории человечества. В то же время, Стив Джобс и его команда оказались готовы действовать быстро и умно. Увидев разработки Xerox во время визита в R&D центр компании, Джобс моментально ухватился за чужие идеи и сумел реализовать их наилучшим образом.
Медленный, ориентированный на технологии копирования, Xerox выпустил неудобный и непомерно дорогой компьютер Xerox Star. Очевидно, компания не была готова к тому, что спустя короткое время Apple предложит более дешевый и лучше спроектированный компьютер Apple Lisa, а вскоре после этого еще более дешевый и технологичный Macintosh. В результате, Xerox Star обернулася провалом, а Macintosh — успехом.
5. Если ты знаешь врага и знаешь себя, можешь не бояться сотни битв. Если ты знаешь себя, но не знаешь врага — за каждую победу тебе придется расплачиваться поражением.3
![Искусство войны](https://businessrevisor.ru/wp-content/uploads/2019/04/vlasta2_Sun-Tzu-The-Art-of-War.-Special-Collection-University-of-California-1.jpg)
Изучение конкурентов — непременное условие успеха в бизнесе. Иногда полученные при этом знания могут быть использованы для совершенствования собственных продуктов (как это сделал Джобс, изучив разработки Xerox). Кроме того, знание слабых мест конкурента позволяет наносить ему наиболее сокрушительные удары.
Компания Microsoft не усвоила этот урок Сунь Цзы. Думая, что Apple — крайне слабый и неопасный конкурент, она сама помогла своими деньгами восстановить компанию после кризиса (см. выше).
Известно, что компания Microsoft сделала это, главным образом, чтобы отвести от себя внимание антимонопольных органов. Возможно это была также моральная победа. Но за эти победы ей пришлось расплачиваться долей рынка, которую чуть позже захватил Apple.
6. Будь там, где нет твоего врага.4
![Искусство войны Сунь Цзы как основа стратегического менеджмента](https://businessrevisor.ru/wp-content/uploads/2019/04/Colin-Capelle-1024x683.jpg)
Эту цитату Сунь Цзы можно трактовать следующим образом: занимай пустые ниши, выискивай области с низкой конкуренцией и обосновывайся в них. Даже если враг придет и захочет их захватить, ты окажешься в лучшем положении, чем он.
Amazon был одной из первых dot-com компаний, когда человечество только открыло для себя интернет-торговлю. Очень быстро большинство дот-комов прекратили свое существование, освобождая ниши, которые с поразительными проворством и методичностью занял Amazon, превратившись в бесспорно главного интернет-ритейлера нашего времени.
Неизвестно, читал ли Джефф Безос «Искусство войны» Сунь Цзы. Но совет полководца, быть там, где нет твоих соперников, на практике применяет.
7. Великие результаты могут быть достигнуты малыми силами.5
![Цитаты и советы из трактата полководца Сунь Цзы «Искусство войны» актуальны для бизнеса по сей день.](https://businessrevisor.ru/wp-content/uploads/2019/04/kanegen-1-1024x681.jpg)
Действительно, иногда небольшая команда способна добиться лучших результатов, чем огромная корпорация. Пример тому — Facebook, который к настоящему моменту сам превратился в огромную корпорацию, но когда-то состоял всего из нескольких человек и сумел превратиться в самую большую в мире социальную сеть. Чего не удалось Yahoo или Google.
Другой пример — Genentech. Компания началась всего с двух людей, но их деяния совершили революцию в фармацевтической индустрии. В то же время, крупные компании с опаской и непониманием отнеслись к рекомбинантной технологии, благодаря которой возник Genentech.
8. Если достаточно долго ждать у реки, увидишь, как по ней проплывают тела твоих врагов.6
![Искусство войны](https://businessrevisor.ru/wp-content/uploads/2019/04/vlasta2_Sun-Tzu-The-Art-of-War.-Special-Collection-University-of-California-2-946x1024.jpg)
Иногда не следует начинать активные действия против конкурентов. Их погубят другие конкуренты или внутренние проблемы.
Например, такое случилось с Sony (точнее с ее плеерным бизнесом). Компания работала над выводом первого цифрового плеера на рынок. Однако внутренняя конкуренция в компании и т.н. бункерный менталитет привели к тому, что соперничающие подразделения представили потребителям конкурирующие продукты, которые «уничтожили» друг друга.
Компания Apple сидела на берегу и наблюдала, как мимо проплывают остатки плеерного бизнеса Sony. А потом просто выпустила iPod, которому и достался весь рынок.
9. На войне избегай сильных сторон противника и атакуй его слабые стороны.7
![Цитаты и советы из трактата полководца Сунь Цзы «Искусство войны» актуальны для бизнеса по сей день.](https://businessrevisor.ru/wp-content/uploads/2019/04/BRJ-INC.-1024x724.jpg)
Идея Сунь Цзы понятна. Зачем сталкиваться с сильным противником лбами, когда можно найти его слабые места и нанести удар туда.
Например, IKEA не пытается напрямую конкурировать с интернет-ритейлерами. Она «обходит» их, предлагая покупателям не просто лучший сервис или более низкие цены, а принципиально новую модель потребления — не покупку, а аренду мебели.
Таким образом, компания наносит удар по слабому месту конкурентов. А именно — по отсутствию возможности частой смены обстановки и необходимости избавляться от старой мебели при ее покупке.
10. Будь податлив, вплоть до бесформенности. Будь загадочен, вплоть до беззвучия. Так ты сможешь владеть судьбой своего противника.8
![Искусство войны Сунь Цзы как основа стратегического менеджмента](https://businessrevisor.ru/wp-content/uploads/2019/04/Chinese-fight-painting.jpg)
Эти уроки Сунь Цзы отлично усвоил многократно упомянутый выше Стив Джобс. Он постоянно мистифицировал, создавал атмосферу таинственности и пускал пыль в глаза. Когда он собирался создать продукт для масс, он публично заявлял, что разрабатываемый продукт будет слишком дорог для потребителей и предназначается для промышленного рынка. Когда предполагалось создание чего-то дешевого, он говорил, что будет выпущено нечто дорогое, когда планировалось нечто маленькое, он говорил, что оно будет большим и т.д.
Закрытость и склонность к мистификациям ее создателя переняла и компания Apple, известная своей невероятно закрытой культурой.
- Sun Tzu, Von Clausewitz C, Machiavelli N, De Jominin AH. The complete art of war. 2013. Start Publishing LLC. 12-17, 48
- Sun Tzu, Von Clausewitz C, Machiavelli N, De Jominin AH. The complete art of war. 2013. Start Publishing LLC. 12-17, 29
- Sun Tzu, Von Clausewitz C, Machiavelli N, De Jominin AH. The complete art of war. 2013. Start Publishing LLC. 12-17, 30
- Sun Tzu, Von Clausewitz C, Machiavelli N, De Jominin AH. The complete art of war. 2013. Start Publishing LLC. 12-17, 35
- Sun Tzu, Von Clausewitz C, Machiavelli N, De Jominin AH. The complete art of war. 2013. Start Publishing LLC. 12-17, 44
- Sun Tzu, Von Clausewitz C, Machiavelli N, De Jominin AH. The complete art of war. 2013. Start Publishing LLC. 12-17, 58
- Sun Tzu, Von Clausewitz C, Machiavelli N, De Jominin AH. The complete art of war. 2013. Start Publishing LLC. 12-17, 52
- Sun Tzu, Von Clausewitz C, Machiavelli N, De Jominin AH. The complete art of war. 2013. Start Publishing LLC. 12-17, 46
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Принципы меритократии. Как они работают и работают ли вообще?
Меритократия - система, предполагающая вознаграждение за способности и достижения. Принципы меритократии используются в таких компаниях как Amazon и Uber.Странная бизнес идея. Эта компания зарабатывает $7 млн. в год, находя тех, кто не убирает улицы за своими собаками
Анализ собачьих экскрементов позволяет выявить хозяев, которые не убирают улицы за своими питомцами. Эта странная бизнес идея приносит мил...Ваш путь до места работы тяжел и неприятен? Сравните с этим…
Ваш ежедневный путь до места работы кажется вам кошмаром? Оцените его по шкале Министерства транспорта Японии. Вы поймете, все не так плохо...История создания iPad
Компания Apple экспериментировала с планшетами с начала 1990-х. История создания iPad началась с прототипа, который по характеристикам...Личностное многообразие и сопричастность. Взгляд Lenovo на эффективность команд
Личностное многообразие и сопричастность - тренд в современном корпоративном управлении, направленный на создание инновационных и созидательных команд.
Обея — секрет успешного управления проектом. Доказано Toyota
Обея - это метод интеграции проекта, который используется в проектном управлении. Впервые обея была использована при разработке Toyota Prius.Источник бизнес-идей Джеффа Безоса. Бизнесмен о важности блужданий и поисков
Джефф Безос известен своей эффективностью. Однако это не единственный фактор успеха Безоса. Чутье, предчувствие, интуиция и любопытство не менее важны для бизнесмена. …Лучшие бизнес книги всех времен, изменившие ход развития управленческой мысли
Существует категория бизнес-книг, которые стали историей и повлияли на ход развития современного общества. Сюда можно отнести - В поисках совершенства Тома Питерса, …Привычка отвечать на электронные письма немедленно даже в нерабочее время — вредна, считают ученые
Требование компаний отвечать на электронные письма немедленно и даже в нерабочее время, вредит долгосрочной продуктивности. Исследования...Финансовые пирамиды и схема Понци
Финансовые пирамиды - обманные сетевые финансовые схемы. Схема Понци - разновидность финансовой пирамиды. Принцип финансовой пирамиды...
Макиавеллизм и карьера — темная сторона личности на пути к вершине
Макиавеллизм - особый тип личности, опасный для окружающих, но позволяющий человеку быстро сделать карьеру. Ложь, лесть и манипуляции...Что хотят нам сообщить бизнес-лидеры своим внешним видом
О стиле одежды многих бизне-лидеров сказать практически нечего - костюм, галстук, туфли. Но некоторые бизнес-лидеры весьма примечательны не только своими достижениями, но …Революция коммуникации в докомпьютерную эру. Офисные стикеры Post-It Notes — миллиардный продукт, от которого компания чуть не отказалась
Офисные стикеры Post-It Notes были изобретены случайно. Компания не хотела выводить их на рынок. Когда они достигли рынка произошла революция коммуникации.