
В 2005 году Том Бойд из Ноксвилла купил убыточную медицинскую лабораторию. Чтобы сделать бизнес прибыльным, он изменил его профиль. Теперь его компания занимается анализом собачьих экскрементов для выявления и наказания тех, кто не убирает улицы за своими питомцами. Эта странная бизнес идея приносит компании Biopet порядка 7 млн. долларов в год.[1]
Как возникла странная бизнес идея
Когда Бойд покупал лабораторию, он еще не знал, как именно будет на ней делать деньги. Компания тратила больше, чем зарабатывала, и покупка Бойда была продиктована скорее предпринимательским азартом и чутьем, чем анализом и расчетом.
Разработка методов диагностики, которой компания занималась изначально, приносила одни убытки. И Бойд решил перенести фокус с самих людей на из питомцев. Так в 2008 году возникла компания Biopet, которая занималась анализом ДНК собак для установления их родословной и подтверждения чистоты породы. Однако эти тесты не приносили достаточной прибыли.[1]
Тогда Чесли Филдс, сотруднице лаборатории и обладательнице степени по судебной медицине, пришла в голову на первый взгляд странная бизнес идея. Раз уж компания умеет анализировать собачью ДНК, почему бы не использовать ее тесты для выявления собак (и их владельцев), которые оставляют следы жизнедеятельности на улицах.
Это достаточно серьезная проблема. Мало того, что собачьи экскременты сами по себе загрязняют улицы городов, они также привлекают мух и крыс и могут создавать эпидемическую ситуацию.[1]
Бойду идея понравилась. Компания Biopet изучила потенциальный рынок и установила, что порядка 40% собаководов не убирает за своими собаками. Бойд обратился к статистике и узнал, что в США живет около 70 миллионов собак. 40% от 70 миллионов — это очень большой рынок — решил он.
«Уже долгое время это проблема номер один для компаний, управляющих жилищными хозяйствами. В многоэтажном доме в Нью-Йорке в среднем проживает около 200 собак. 40% хозяев не убирают за питомцами. Это 80 собак. Каждая гуляет дважды в день. Это 160 порций экскрементов», — рассуждает Бойд.[1]
Бизнес модель, основанная на собачьих экскрементах
Biopet работает с управляющими компаниями почти во всех штатах США. Собаководы, проживающие в домах, включенных в программу Biopet, обязаны регистрировать своих питомцев. Это неотъемлемая часть их договора с управляющей компанией. Регистрация собаки предполагает предоставление образцов ее ДНК. Для этого собаковод должен взять мазок со щеки питомца и передать Biopet. В лаборатории компании из мазка выделяется ДНК. Ее код вносится в специальную базу данных.[1]
Когда консьерж или управляющий находит на территории жилого комплекса собачьи экскременты, он с помощью специального лабораторного набора под названием PooPrints берет образец материала и отправляет его в Biopet. Компания определяет в образце ДНК, и если собака находится в ее базе — идентифицирует ее. Информация передается управляющей компании и та штрафует нарушителя.
Данная процедура работает намного лучше, чем, скажем, камеры наблюдения. Ведь последние не позволяют доказать, что заснята именно та собака, хозяина которой пытаются оштрафовать. Многие собаки похожи между собой, и с помощью камер идентифицировать их просто невозможно. Так дело может дойти до суда, и управляющая компания, скорее всего, проиграет. В то же время ДНК позволяет практически безошибочную идентификацию животного.[1]
Поэтому нет ничего удивительного в том, что после регистрации ДНК собак в базе данных хозяева начинают намного лучше убирать за питомцами. По данным Biopet количество неубранных экскрементов снижается на 95%.
Лаборатория Biopet ежемесячно получает порядка 2 тыс. образцов биоматериала. Значительную его часть удается идентифицировать. Бойд ведет переговоры с администрациями некоторых городов, таких как Чикаго, о введении программы регистрации ДНК питомцев на городском уровне.[1]
Далее: Ненависть к мухам принесла этому бизнесмену-эксцентрику миллионы
- Wells J. This company brings in $7 million a year testing dog poop DNA to catch non-scoopers. CNBC. Dec 19, 2018.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Илон Маск считает, что обязан успехом этой технике решения проблем
Мышление первых принципов - техника мышления, которую Илон Маск использует для решения проблем. Маск считает. что именно ей он обязан своим успехом.Стив Джобс в Pixar. Две личности Джобса или почему партнеры старались назначать встречи с бизнесменом на пятницы
Джобс руководил анимационной студией Pixar до 2006 года параллельно с работой в Apple. Стив Джобс в Pixar был совсем другим человеком - …Офисные интриги и личные интересы отдельных работников. Как избежать их влияния на работу компании. Опыт Facebook
Офисные интриги, конфликты, противостояние, бункерный менталитет - враги эффективных рабочих процессов. Как с ними борются успешные компании? Опыт Facebook.Лидерство в Японии и на западе — в чем различия
Лидерство в Японии отличается от западных представлений о лидерстве. У японцев лидерство не связано с такими категориями как харизма, видение и публичность. …Что хотят нам сообщить бизнес-лидеры своим внешним видом
О стиле одежды многих бизне-лидеров сказать практически нечего - костюм, галстук, туфли. Но некоторые бизнес-лидеры весьма примечательны не только своими достижениями, но …
Лидерство в Японии и на западе — в чем различия
Лидерство в Японии отличается от западных представлений о лидерстве. У японцев лидерство не связано с такими категориями как харизма, видение и публичность. …Управление по способностям. Стратегия, повышающая прибыль на 30% и снижающая «текучку» на 72%
Компании, практикующие управление по способностям демонстрируют значительно лучшие показатели. Об этом свидетельствуют исследования. В чем суть стратегии...Диктатура и микроменеджмент. Почему компания NeXT Стива Джобса не стала второй Apple, и какие уроки извлек Джобс из провала NeXT
Стив Джобс, покинув Apple, основал другую компьютерную фирму - компанию NeXT. Она просуществовала 12 лет, но по-настоящему успешной никогда не была. NeXT …Элизабет Холмс и Theranos — история успеха и история обмана. Как пустые слова можно обратить в миллиарды.
История Theranos и Элизабет Холмс демонстрирует, что пустые слова можно обратить в миллиарды. Холмс - выдающаяся личность, начиная с голоса...Мы и они. Дистанция власти как характеристика корпоративной культуры
Дистанция власти - характеристика корпоративной культуры, определяющая степень психологического неравенства руководителей и подчиненных. Для компаний с разными вариантами организационной культуры характерна разная …
Корпоративный синдром Мюнхгаузена. Когда работники создают проблемы, чтобы их решать
Корпоративный синдром Мюнхгаузена - феномен, когда работники, создают проблемы, чтобы их решить и получить одобрение начальства. Карьера...Как глагол «гуглить» связан с вампирами. И какие лингвистические ухищрения Microsoft завершились полным провалом
Google не стремился сделать глагол «гуглить» частью современного языка. А вот компания Microsoft потратила немало денег, чтобы глагол...Преображение компании начинается с культуры. Почему Сатье Наделле удалось то, что не удалось Гейтсу и Баллмеру
Почему Сатье Наделле удалось сделать с Microsoft то, что не удалось Биллу Гейтсу и Стиву Баллмеру? Просто в своем реформаторстве Наделла обратился …