
Для того, чтобы начать бизнес, нужен начальный капитал. Большинство основателей стартапов мечтают найти того, кто поверит в их бизнес и инвестирует в него. Причем чем раньше это произойдет и чем больше денег удастся добыть, тем лучше. Но, как оказывается, большие инвестиции на ранних этапах развития компании — это не всегда хорошо. Эксперт в области стартапов Хиллел Фалд убежден в том, что искать деньги инвесторов нужно с умом. Слишком большие инвестиции, полученные слишком рано, могут принести больше вреда, чем пользы. По мнению эксперта, на то существует несколько причин.[1]
Когда вы начинаете искать деньги инвесторов слишком рано, вы теряете контроль над бизнесом
У вас свои цели, у инвестора — свои. И они совсем необязательно совпадают. Вы хотите создать бизнес. Инвестор хочет вернуть свои вложения и получить прибыль. В принципе, после того как это произойдет, ваш бизнес станет ему безразличен.
Чем раньше инвестор вкладывает деньги в ваш стартап, тем больше он рискует своими вложениями. На этом этапе он нужен вам больше, чем вы ему. Соответственно, условия вашего договора будут смещены в пользу инвестора. Ваше сотрудничество будет более выгодно инвестору, чем вам. Не исключено, что он захочет контролировать ваши расходы. И, следуя своим интересам, будет препятствовать развитию вашего бизнеса.
Если во втором раунде финансирования вы получаете меньше, чем в первом, третьего раунда может не быть
Если вы начинаете искать деньги инвесторов слишком рано и хотите получить слишком много, возможно у вас это и получится. Но что будет дальше? Когда вы выйдете на второй раунд финансирования, может оказаться, что вы не сможете найти больше денег, чем в первом.
А это будет означать, одно из двух. Либо в первом раунде ваша компания была переоценена. Либо вы не смогли отработать полученные деньги и ваш стартап понизился в цене. В любом случае, для инвесторов «down round» — плохой знак. После него вам может оказаться намного сложнее получить финансирование.
Поэтому начинать искать деньги инвесторов для стартапа слишком рано и в слишком больших количествах не следует. Это может негативно сказаться на инвестициях в стартап на более поздних этапах.
Потеря денег инвесторов создаст вам дурную репутацию
Когда вы начинаете бизнес, существует значительный риск неудачи. Риск — неотъемлемая часть предпринимательства. Вы должны отдавать себе отчет в том, что вы можете потерять вложенные в бизнес деньги. Если это только ваши деньги — это неприятно. Но если вы теряете деньги инвесторов — это очень и очень неприятно. Это может испортить вам репутацию и навсегда перекрыть доступ к инвесторским деньгам.
Поэтому стоит сначала найти первых клиентов, начать генерировать выручку, понять, что ваша идея и бизнес-модель работают, и только после этого искать деньги инвесторов.
Чем больше вы можете предложить, тем легче вам будет искать деньги инвесторов
Для предпринимателя время — ценнейший ресурс. Тратить слишком много времени на поиск инвесторов — непозволительная расточительность. Но пока ваш бизнес не способен предложить инвесторам что-то реальное, поиск финансирования может превратиться в бесконечный процесс. А его результатом, вероятнее всего, станет неудача.
Поэтому на начальных этапах рациональнее тратить время не на поиск инвесторских денег. А на создание продукта. Когда вы сможете представить продукт, вы сможете найти деньги инвесторов значительно быстрее.
Развитие бизнеса с использованием своих сил и ресурсов — бесценный источник опыта и знаний
Если на ранних этапах вам не удается привлечь стороннее финансирование, вероятно, вам придется делать всю работу своими силами. И это прекрасный шанс научиться вести бизнес. Когда ваш стартап вырастет, эти знания и умения окажутся для вас бесценны.
Создавая бизнес с нуля и не имея обильного финансирования, вы научитесь быть продуктивными, используя минимальные ресурсы. Находить творческие решения проблем, использовать принципы бережливого предприятия и ценить каждую заработанную (или полученную в будущем от инвесторов) копейку. Когда ваша компания вырастет, эти умения обязательно сослужат вам добрую службу.
Далее: Стратегии зайца и черепахи. Какова оптимальная скорость роста бизнеса
- Fuld H. Why Raising Too Much Capital or Raising Too Early Can Lead to the Failure of Your Startup. Feb 10, 2020.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Последние слова Билла Гейтса, которые магнат произнес при уходе с поста совета директоров Microsoft
Поисковый запрос «последние слова Билла Гейтса» пользуется невероятной популярностью в поисковых системах. Что именно хотят узнать люди...Burning Man — инкубатор креатива для обитателей Силиконовой Долины
Представители бизнеса Силиконовой Долины посещают фестиваль Burning Man для развития своих творческих способностей. Несмотря на репутацию мероприятия...Благодарность подчиненных, которую руководители обычно не получают
Руководители, оказывающие психологическую и эмоциональную поддержку подчиненным не получают благодарности. Благодарность подчиненных...Умный ответ на вызовы рынка. IKEA внедряет принципы философии циркулирования
Потребительское поведение на рынке мебели меняется, и IKEA отвечает расширением своей бизнес-модели и применением принципов философии циркулирования.Секрет продуктивности — меньше, но интенсивнее
По данным исследований секрет продуктивности состоит в сокращении времени, проводимого за работой, но повышении интенсивности загрузки.
Умственная работа и физические упражнения. Хотите лучше работать — делайте упражнения. Результаты исследований
В сочетании, умственная работа и физические упражнения оказываются намного эффективнее, чем умственная работа и отдых. Ученые установили...Рост китайских городов поражает воображение (вид из космоса)
Рост китайских городов, заснятый из космоса, представляет собой впечатляющее зрелище. Население некоторых из них выросло более чем на 100% за последние...Стив Джобс добился успеха благодаря этому качеству
Стив Джобс, основатель Apple, не изучал рыночные сводки и не анализировал цифры. Он мало интересовался тем, что находится на рынке в данный …Индивидуальный подход к фастфуду, доведенный до абсурда. В McDonalds не бывает бесплатного сыра
Даже в области фастфуда возможен индивидуальный подход к клиенту. Например, если вы хотите купить один слайс сыра по цене целого бургера - …Гибкий график мотивирует не хуже дорогостоящих мотивационных программ. Данные экспертов и пример из практики
Гибкий график мотивирует работников лучше, чем бонусы и корпоративные привилегии. Об этом свидетельствуют мнения экспертов и реальный опыт...
Как компания Hugo Boss производила униформу для национал-социалистов и вермахта
История компании Hugo Boss началась в 1930-х. Компания Hugo Boss производила униформу для гитлеровских элитных подразделений - СС, СА и...Новое в брендинге. Использование ругательств — тренд современности?
С тех пор как суд разрешил ругательства в названиях торговых марок, возникло новое в брендинге направление. Примеры торговых марок с использованием брани.Особенности современного найма. Почему процессы найма неэффективны во многих компаниях. Мнение эксперта
Процессы поиска и найма персонала неэффективны во многих современных компаниях. Виной тому особенности современного найма, считает эксперт...