
Для того, чтобы начать бизнес, нужен начальный капитал. Большинство основателей стартапов мечтают найти того, кто поверит в их бизнес и инвестирует в него. Причем чем раньше это произойдет и чем больше денег удастся добыть, тем лучше. Но, как оказывается, большие инвестиции на ранних этапах развития компании — это не всегда хорошо. Эксперт в области стартапов Хиллел Фалд убежден в том, что искать деньги инвесторов нужно с умом. Слишком большие инвестиции, полученные слишком рано, могут принести больше вреда, чем пользы. По мнению эксперта, на то существует несколько причин.[1]
Когда вы начинаете искать деньги инвесторов слишком рано, вы теряете контроль над бизнесом
У вас свои цели, у инвестора — свои. И они совсем необязательно совпадают. Вы хотите создать бизнес. Инвестор хочет вернуть свои вложения и получить прибыль. В принципе, после того как это произойдет, ваш бизнес станет ему безразличен.
Чем раньше инвестор вкладывает деньги в ваш стартап, тем больше он рискует своими вложениями. На этом этапе он нужен вам больше, чем вы ему. Соответственно, условия вашего договора будут смещены в пользу инвестора. Ваше сотрудничество будет более выгодно инвестору, чем вам. Не исключено, что он захочет контролировать ваши расходы. И, следуя своим интересам, будет препятствовать развитию вашего бизнеса.
Если во втором раунде финансирования вы получаете меньше, чем в первом, третьего раунда может не быть
Если вы начинаете искать деньги инвесторов слишком рано и хотите получить слишком много, возможно у вас это и получится. Но что будет дальше? Когда вы выйдете на второй раунд финансирования, может оказаться, что вы не сможете найти больше денег, чем в первом.
А это будет означать, одно из двух. Либо в первом раунде ваша компания была переоценена. Либо вы не смогли отработать полученные деньги и ваш стартап понизился в цене. В любом случае, для инвесторов «down round» — плохой знак. После него вам может оказаться намного сложнее получить финансирование.
Поэтому начинать искать деньги инвесторов для стартапа слишком рано и в слишком больших количествах не следует. Это может негативно сказаться на инвестициях в стартап на более поздних этапах.
Потеря денег инвесторов создаст вам дурную репутацию
Когда вы начинаете бизнес, существует значительный риск неудачи. Риск — неотъемлемая часть предпринимательства. Вы должны отдавать себе отчет в том, что вы можете потерять вложенные в бизнес деньги. Если это только ваши деньги — это неприятно. Но если вы теряете деньги инвесторов — это очень и очень неприятно. Это может испортить вам репутацию и навсегда перекрыть доступ к инвесторским деньгам.
Поэтому стоит сначала найти первых клиентов, начать генерировать выручку, понять, что ваша идея и бизнес-модель работают, и только после этого искать деньги инвесторов.
Чем больше вы можете предложить, тем легче вам будет искать деньги инвесторов
Для предпринимателя время — ценнейший ресурс. Тратить слишком много времени на поиск инвесторов — непозволительная расточительность. Но пока ваш бизнес не способен предложить инвесторам что-то реальное, поиск финансирования может превратиться в бесконечный процесс. А его результатом, вероятнее всего, станет неудача.
Поэтому на начальных этапах рациональнее тратить время не на поиск инвесторских денег. А на создание продукта. Когда вы сможете представить продукт, вы сможете найти деньги инвесторов значительно быстрее.
Развитие бизнеса с использованием своих сил и ресурсов — бесценный источник опыта и знаний
Если на ранних этапах вам не удается привлечь стороннее финансирование, вероятно, вам придется делать всю работу своими силами. И это прекрасный шанс научиться вести бизнес. Когда ваш стартап вырастет, эти знания и умения окажутся для вас бесценны.
Создавая бизнес с нуля и не имея обильного финансирования, вы научитесь быть продуктивными, используя минимальные ресурсы. Находить творческие решения проблем, использовать принципы бережливого предприятия и ценить каждую заработанную (или полученную в будущем от инвесторов) копейку. Когда ваша компания вырастет, эти умения обязательно сослужат вам добрую службу.
Далее: Стратегии зайца и черепахи. Какова оптимальная скорость роста бизнеса
- Fuld H. Why Raising Too Much Capital or Raising Too Early Can Lead to the Failure of Your Startup. Feb 10, 2020.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Идеальная бизнес-модель. Пирамида любопытства — заплатить, чтобы узнать, кто заплатил еще
Люди платят вам за то, что они создают информационный повод для упоминания вашей компании и рекламируют ее. Идеальная бизнес-модель для небольшого бизнеса.Стратегический флирт на работе. Имеет ли он смысл. Данные исследований
Имеет ли смысл флирт на работе? По данным ученых, стратегический флирт с коллегами и руководителями, направленный на получение преимуществ...Повышения получают работники, похожие на своих начальников. Что такое «пристрастие сходства»
Нередко повышения и другие привелегии получают те, кто в чем-то похож на своего руководителя. Это явление связано с феноменом т.н. «пристрастия сходства».Эпатажный маркетинг как орудие войны технологических компаний. Salesforce против Microsoft, SAP и Oracle
Salesforce и ее руководитель Марк Бениофф успешно использовали эпатажный маркетинг. Microsoft и Oracle проиграли им по всем позициям...Кейс Merck и Vioxx. Манипуляция данными — стратегия или часть культуры
Компания Merck решила не исследовать воздействие препарата Vioxx на сердце. Результатом стали 55 тысяч смертей. Была ли это случайная ошибка или часть …
Илон Маск считает, что обязан успехом этой технике решения проблем
Мышление первых принципов - техника мышления, которую Илон Маск использует для решения проблем. Маск считает. что именно ей он обязан своим успехом.Водители-зомби отпугивают клиентов Uber
Китайские водители Uber отпугивают клиентов своей фотографией и получают плату за отмену поездки. Водители-зомби размещают в своем профиле Uber страшную...Искусственный интеллект в HR — больше, чем автоматизация. Мнения экспертов
Эксперты убеждены: искусственный интеллект в HR будет играть все большую роль. Уже сегодня поиск кандидатов, анализ резюме, интервью перв...Бирюзовые организации Фредерика Лалу и их корпоративная культура
С тех пор, как Фредерик Лалу опубликовал свою книгу Открывая организации будущего, идея бирюзовых организаций приобрела большую популярность. Однако построение бирюзовой организации …Чем полезно корпоративное обучение? Оно снижает «текучку» на 37%. Об этом свидетельствует исследование
По данным исследований, корпоративное обучение снижает текучесть кадров на 37%. Для 92% работников обучение - мотивирующий фактор, 83% работников лучше выполняют свои …
История полароида. Как каприз трехлетнего ребенка создал ролевую модель для Стива Джобса
История полароида, камеры моментальной печати, началась с каприза трехлетнего ребенка. А его изобретатель стал для Стива Джобса примером и...Честность на собеседовании окупается. Результаты исследований
Соискатель перед потенциальным работодателем может выбирать разные стратегии. Честность на собеседовании, как показывают исследования,...Самые странные командировочные расходы — дельтаплан, лама и череп
Лама. Flickr/Benson Kua «Ненавижу Элвиса». Если твой бренд не любят - извлеки из этого выгодуЧто значит буква "i" в названиях продуктов Apple …