Мэтью Карпентер — австралийский интернет-предприниматель. Он прославился пару лет назад, когда создал проект ShipYourEnemiesGlitter. В течение короткого времени он сумел создать вокруг него такую шумиху, что проект был быстро куплен у него за 85 тыс. долларов. Карпентер явно знает, как заставить медиа работать на себя. Его история — урок для всех, чья деятельность так или иначе связана с интернет-СМИ и социальными сетями.
Яркая идея
Для начала, чтобы заставить интернет обратить на вас внимание, вам потребуется яркая (необязательно умная) идея.
Суть ShipYourEnemiesGlitter была проста. Это был сайт, на котором можно заказать анонимное письмо на любой адрес по желанию клиента.
В письме сообщалось адресату, что он такой-сякой, не слишком приятный человек, и что отправитель (без указания имени отправителя) к нему плохо относится. В письмо насыпались очень мелкие блестки, оно аккуратно сворачивалось и помещалось в конверт.
Когда получатель разворачивал письмо, блестки рассыпались. Таким образом отправитель выказывал адресату свое негативное отношение и делал ему небольшую гадость. Ведь избавиться от блесток на полу и на мебели не так просто. Они расползаются по всему дому и раздражают хозяина.
Не слишком умно? Но в наше время интернета и повального стремления к простым увеселениям и развлечениям умное не вызывает энтузиазма. Чтобы заставить медиа работать на себя, такая идея в самый раз.
Кстати сказать, при всей своей яркости идея не нова. Такой же метод использовали плохие парни, рассылая в конвертах возбудителя сибирской язвы в США в 2001 году.
Засветиться на правильных сайтах, заставить медиа работать
Следующее, что Карпентер сделал после создания своего сервиса, — он разместил информацию о нем на Reddit и Product Hunt.
«Я знал, что если история «выстрелит» на таких сайтах как Reddit и Product Hunt — это будет успех», — говорит Карпентер.
Так и получилось. Некоторые средства массовой информации отслеживают новые продукты и сервисы по указанным сайтам. В какой-то момент ShipYourEnemiesGlitter получил наибольшее число голосов за день на Product Hunt. После этого его начали упоминать новостные сайты и даже вполне солидные СМИ. О нем написали Time, Fast Company, the Telegraph, Huffington Post и TechCrunch.
Сайт Карпентера на какое-то время стал хитом и за четыре дня получил 2,5 миллиона просмотров.
Притвориться, что ты популярнее, чем ты есть на самом деле
Когда на проект Карпентера обратили внимание СМИ, он начал давать интервью. В какой-то момент он заявил, что получил через сайт слишком много заказов и попросил людей прекратить делать заказы. Разумеется, это подогрело всеобщее любопытство и только увеличило популярность сайта.
На самом деле, безумное число заказов было преувеличением. Карпентер заявил, что оно достигло «шестизначных чисел», что, разумеется не было правдой.
Его цель состояла не в том, чтобы своими заявлениями повысить популярность сервиса, а в том, чтобы вызвать хайп и заставить медиа работать на него еще лучше.
Правильная стратегия выхода
На пике шумихи Карпентер внезапно выставил сайт ShipYourEnemiesGlitter на аукцион и очень быстро продал его за 85 тыс. долларов (начальная цена составляла 61 тыс. долларов).
Странный шаг для обладателя столь успешного проекта. Да и сумма сделки свидетельствует, что продавец, вероятно, спешил продать свое детище. Скорее всего, он хотел это сделать пока шумиха не улеглась и потенциальные покупатели находятся в состоянии возбуждения.
Lessons to learn…
Вся эта история учит нас одному. Достаточно заставить медиа работать на вас, и за несколько недель можно сделать 85 тыс. долларов.
С другой стороны, если вы не создатель проекта, подобного ShipYourEnemiesGlitter, а скорее потенциальный покупатель, вам стоит критически относиться ко всеобщему возбуждению, то и дело возникающему в сети по поводу какого-либо нового (чаще всего забавного) интернет-проекта. Хайп уйдет, а деньги вам никто не вернет.
Впрочем, что касается проекта Карпентера, то, судя по всему, для покупателя эта история имеет счастливый финал. По крайней мере, сайт до сих пор существует и принимает заказы. Так что если у вас есть люди, которым вы хотите досадить, можете отправить им письмо с блестками. Они оценят.
Дополнительно: Компания закрылась после обзора на YouTube. Усиленный пиар при проблемах с качеством может обернуться катастрофой. Кейс стартапа Kanoa
- Holiday R. Exclusive: How This Man Got the Media to Fall for ShipYourEnemiesGlitter Stunt. Observer. Jan 27, 2015.
- Crook J. All That Glitters Is Not Gold. Tech Crunch. 2015.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Как возникают корпоративные обычаи и традицииУ организаций по мере существования возникает такой феномен культуры как традиции и обычаи. Рассмотрим, как это происходит, за счет каких механизмов и …
Моральная индульгенция, которую нам дают компанииРаботая в крупной компании, человек действует не столько от своего лица, сколько от лица компании. Это дает ему своеобразную моральную индульгенцию - …
Рид Хоффман начинающим предпринимателям. Вдохновляющая речь от создателя LinkedInСоздатель LinkedIn, Рид Хоффман: плохие времена неизбежны для начинающего предпринимателя. Но они заставляют меняться к лучшему. Вдохновляющая речь...
Эффект Даннинга-Крюгера. Почему бездари убеждены в своей одаренностиЭффект Даннинга-Крюгера объясняет, почему многие бездарные работники убеждены в своих выдающихся способностях и высокой квалификации.
Почему нематериальное стимулирование не работает. Мнение экспертовПо мнению экспертов если нематериальное стимулирование не работает, нужно искать причину в отношениях работников и работодателя, а также в...
Как «дойная корова» может «убить» будущее бизнеса. Xerox и дилемма инноватораXerox - компания, ставшая жертвой дилеммы инноватора. «Дойная корова» Xerox - технологии копирования - не позволила ей развивать свои способности в области …
Взаимосвязи рынка — сообщение Цукерберга повысило стоимость акций New York Times, Fox News и Wall Street JournalВзаимосвязи рынка не всегда очевидны. Сообщение Цукерберга понизило Facebook на 4% и обошлось бизнесмену в 3 млрд. долларов. Акции New York Times …
Что нужно знать о Huawei, китайском индустриальном гиганте, который может стать причиной открытой торговой войны между Китаем и СШАКомпания Huawei стала с одной стороны поводом, а с другой стороны жертвой торговой войны между США и Китаем. Что это за компания …
Когда стратегия противоречит заявлению о миссии. Кейс MylanЭпиПен - продукт компании Mylan. ЭпиПен был разработан в 1970-х и не несет в себе ровным счетом никакой инновационности. Тем не менее, …
Как Стив Джобс украл мышь и графический интерфейсВеличайшие достижения Apple - графический интерфейс и мышь, Стив Джобс украл у Xerox. «Мы никогда не стыдились красть великие идеи», - зая...
Как персонажи M&M’s превратили цветные конфеты в миллиардный брендПерсонажи M&M’s были созданы для поддержания гибнущего бренда и в ответ на падения продаж драже M&M’s. Из-за ограниченного бюджета...
Для достижения успеха работать надо не больше, а «умнее». Об этом свидетельствуют исследованияЧто нужно, чтобы добиться успеха в работе? Исследование ученых из Университета Калифорнии демонстрируют, что для достижения успеха на работе необходимо не столько …
Современные работники умственного труда готовы зарабатывать значительно меньше, работая в компании, разделяющей их ценности и взглядыМатериальное вознаграждение - важнейший фактор, заставляющий людей каждый день ходить на работу. Но, как оказывается, современным работникам умственного труда иногда важнее материального …
