Мэтью Карпентер — австралийский интернет-предприниматель. Он прославился пару лет назад, когда создал проект ShipYourEnemiesGlitter. В течение короткого времени он сумел создать вокруг него такую шумиху, что проект был быстро куплен у него за 85 тыс. долларов. Карпентер явно знает, как заставить медиа работать на себя. Его история — урок для всех, чья деятельность так или иначе связана с интернет-СМИ и социальными сетями.
Яркая идея
Для начала, чтобы заставить интернет обратить на вас внимание, вам потребуется яркая (необязательно умная) идея.
Суть ShipYourEnemiesGlitter была проста. Это был сайт, на котором можно заказать анонимное письмо на любой адрес по желанию клиента.
В письме сообщалось адресату, что он такой-сякой, не слишком приятный человек, и что отправитель (без указания имени отправителя) к нему плохо относится. В письмо насыпались очень мелкие блестки, оно аккуратно сворачивалось и помещалось в конверт.
Когда получатель разворачивал письмо, блестки рассыпались. Таким образом отправитель выказывал адресату свое негативное отношение и делал ему небольшую гадость. Ведь избавиться от блесток на полу и на мебели не так просто. Они расползаются по всему дому и раздражают хозяина.
Не слишком умно? Но в наше время интернета и повального стремления к простым увеселениям и развлечениям умное не вызывает энтузиазма. Чтобы заставить медиа работать на себя, такая идея в самый раз.
Кстати сказать, при всей своей яркости идея не нова. Такой же метод использовали плохие парни, рассылая в конвертах возбудителя сибирской язвы в США в 2001 году.
Засветиться на правильных сайтах, заставить медиа работать
Следующее, что Карпентер сделал после создания своего сервиса, — он разместил информацию о нем на Reddit и Product Hunt.
«Я знал, что если история «выстрелит» на таких сайтах как Reddit и Product Hunt — это будет успех», — говорит Карпентер.
Так и получилось. Некоторые средства массовой информации отслеживают новые продукты и сервисы по указанным сайтам. В какой-то момент ShipYourEnemiesGlitter получил наибольшее число голосов за день на Product Hunt. После этого его начали упоминать новостные сайты и даже вполне солидные СМИ. О нем написали Time, Fast Company, the Telegraph, Huffington Post и TechCrunch.
Сайт Карпентера на какое-то время стал хитом и за четыре дня получил 2,5 миллиона просмотров.
Притвориться, что ты популярнее, чем ты есть на самом деле
Когда на проект Карпентера обратили внимание СМИ, он начал давать интервью. В какой-то момент он заявил, что получил через сайт слишком много заказов и попросил людей прекратить делать заказы. Разумеется, это подогрело всеобщее любопытство и только увеличило популярность сайта.
На самом деле, безумное число заказов было преувеличением. Карпентер заявил, что оно достигло «шестизначных чисел», что, разумеется не было правдой.
Его цель состояла не в том, чтобы своими заявлениями повысить популярность сервиса, а в том, чтобы вызвать хайп и заставить медиа работать на него еще лучше.
Правильная стратегия выхода
На пике шумихи Карпентер внезапно выставил сайт ShipYourEnemiesGlitter на аукцион и очень быстро продал его за 85 тыс. долларов (начальная цена составляла 61 тыс. долларов).
Странный шаг для обладателя столь успешного проекта. Да и сумма сделки свидетельствует, что продавец, вероятно, спешил продать свое детище. Скорее всего, он хотел это сделать пока шумиха не улеглась и потенциальные покупатели находятся в состоянии возбуждения.
Lessons to learn…
Вся эта история учит нас одному. Достаточно заставить медиа работать на вас, и за несколько недель можно сделать 85 тыс. долларов.
С другой стороны, если вы не создатель проекта, подобного ShipYourEnemiesGlitter, а скорее потенциальный покупатель, вам стоит критически относиться ко всеобщему возбуждению, то и дело возникающему в сети по поводу какого-либо нового (чаще всего забавного) интернет-проекта. Хайп уйдет, а деньги вам никто не вернет.
Впрочем, что касается проекта Карпентера, то, судя по всему, для покупателя эта история имеет счастливый финал. По крайней мере, сайт до сих пор существует и принимает заказы. Так что если у вас есть люди, которым вы хотите досадить, можете отправить им письмо с блестками. Они оценят.
Дополнительно: Компания закрылась после обзора на YouTube. Усиленный пиар при проблемах с качеством может обернуться катастрофой. Кейс стартапа Kanoa
- Holiday R. Exclusive: How This Man Got the Media to Fall for ShipYourEnemiesGlitter Stunt. Observer. Jan 27, 2015.
- Crook J. All That Glitters Is Not Gold. Tech Crunch. 2015.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Как Стив Джобс украл мышь и графический интерфейсВеличайшие достижения Apple - графический интерфейс и мышь, Стив Джобс украл у Xerox. «Мы никогда не стыдились красть великие идеи», - зая...
Вызов гигиене или инновационный бизнес? 6,5 миллионов долларов за трусы, которые можно не стирать неделямиДатский стартап Organic Basics выбрал для себя необычную для современного статрапа область. Он не занимается хайтеком и информационными технологиями. Он производит трусы, …
Миллиардеры Билл Гейтс и Джефф Безос сами моют посуду. Почему они это делают?Билл Гейтс долгое время оставался самым богатым человеком планеты. В январе 2018 года это место занял Джефф Безос. Однако статус самого богатого …
Стресс инновации. Что это и как с ним боротьсяИнновации и развитие инновационного мышления могут вызвать у работников стресс инновации. Это состояние характеризуется подавленностью и скепсисом, связанными с инновационным процессом в …
Лучшие маркетинговые и PR кампании McDonald’s за последние 10 летЗа последние годы компания McDonald’s провела немало качественных маркетинговых и PR кампаний. Лучшие PR кампании McDonald’s...
Адхократия — гибкость, открытость и адаптивность организацииАдхократия - особая форма организационной культуры, противоставляемая бюрократии и предполагающая максимальную открытость и адаптивность, гибкость, отсутствие иерархии и формализации отношений.
Стратегии зайца и черепахи. Какова оптимальная скорость роста бизнесаСлишком быстрый рост бизнеса опасен. Слишком медленный тоже. Необходим баланс. Стратегии зайца и черепахи позволяют достичь оптимальной скорости роста...
Хамди Улукайа, создатель Chobani, делится секретами успеха. Оказывается, все просто…Хамди Улукайа, основатель компании Chobani, производящей йогурт, построил миллиардный бизнес, опираясь на очень простые, но твердые принципы.
Parmalat: крупнейшее корпоративное преступление в ЕвропеСамый громкий корпоративный скандал в Европе связан с итальянской компанией Parmalat. От действий Parmalat пострадали 100 тысяч человек. Как выяснилось, высший менеджмент …
Корпоративная культура жадности и лицемерия? Слова и дела фармацевтических компанийЧто можно сказать об организации, провозглашающей самые благородные цели, но вступающей в картельный сговор для извлечения сверхприбыли? Разберем пример фармацевтических компаний Mylan …
Удовлетворенность клиента — лучшая стратегия бизнеса. Кейс Home DepotУдовлетворенность клиента - основа успешного бизнеса. Доказательством этого служит компания Home Depot. Один из основателей компании догонял клиентов на парковке, чтобы узнать, …
Личностные черты предпринимателей — данные двух десятилетий исследованийУченые из Гарварда выявили личностные черты предпринимателей - психологические особенности, заставляющие людей начинать свое дело...
Коронавирус и пиво Corona: как эпидемия повлияла на легендарный брендКоронавирус и пиво Corona вызывают взаимные ассоциации в сознании потребителя. Однако на фоне коронавирусной эпидемии продажи пива не...
