
Мэтью Карпентер — австралийский интернет-предприниматель. Он прославился пару лет назад, когда создал проект ShipYourEnemiesGlitter. В течение короткого времени он сумел создать вокруг него такую шумиху, что проект был быстро куплен у него за 85 тыс. долларов. Карпентер явно знает, как заставить медиа работать на себя. Его история — урок для всех, чья деятельность так или иначе связана с интернет-СМИ и социальными сетями.
Яркая идея
Для начала, чтобы заставить интернет обратить на вас внимание, вам потребуется яркая (необязательно умная) идея.
Суть ShipYourEnemiesGlitter была проста. Это был сайт, на котором можно заказать анонимное письмо на любой адрес по желанию клиента.
В письме сообщалось адресату, что он такой-сякой, не слишком приятный человек, и что отправитель (без указания имени отправителя) к нему плохо относится. В письмо насыпались очень мелкие блестки, оно аккуратно сворачивалось и помещалось в конверт.
Когда получатель разворачивал письмо, блестки рассыпались. Таким образом отправитель выказывал адресату свое негативное отношение и делал ему небольшую гадость. Ведь избавиться от блесток на полу и на мебели не так просто. Они расползаются по всему дому и раздражают хозяина.

Не слишком умно? Но в наше время интернета и повального стремления к простым увеселениям и развлечениям умное не вызывает энтузиазма. Чтобы заставить медиа работать на себя, такая идея в самый раз.
Кстати сказать, при всей своей яркости идея не нова. Такой же метод использовали плохие парни, рассылая в конвертах возбудителя сибирской язвы в США в 2001 году.
Засветиться на правильных сайтах, заставить медиа работать
Следующее, что Карпентер сделал после создания своего сервиса, — он разместил информацию о нем на Reddit и Product Hunt.
«Я знал, что если история «выстрелит» на таких сайтах как Reddit и Product Hunt — это будет успех», — говорит Карпентер.
Так и получилось. Некоторые средства массовой информации отслеживают новые продукты и сервисы по указанным сайтам. В какой-то момент ShipYourEnemiesGlitter получил наибольшее число голосов за день на Product Hunt. После этого его начали упоминать новостные сайты и даже вполне солидные СМИ. О нем написали Time, Fast Company, the Telegraph, Huffington Post и TechCrunch.
Сайт Карпентера на какое-то время стал хитом и за четыре дня получил 2,5 миллиона просмотров.
Притвориться, что ты популярнее, чем ты есть на самом деле

Когда на проект Карпентера обратили внимание СМИ, он начал давать интервью. В какой-то момент он заявил, что получил через сайт слишком много заказов и попросил людей прекратить делать заказы. Разумеется, это подогрело всеобщее любопытство и только увеличило популярность сайта.
На самом деле, безумное число заказов было преувеличением. Карпентер заявил, что оно достигло «шестизначных чисел», что, разумеется не было правдой.
Его цель состояла не в том, чтобы своими заявлениями повысить популярность сервиса, а в том, чтобы вызвать хайп и заставить медиа работать на него еще лучше.
Правильная стратегия выхода
На пике шумихи Карпентер внезапно выставил сайт ShipYourEnemiesGlitter на аукцион и очень быстро продал его за 85 тыс. долларов (начальная цена составляла 61 тыс. долларов).
Странный шаг для обладателя столь успешного проекта. Да и сумма сделки свидетельствует, что продавец, вероятно, спешил продать свое детище. Скорее всего, он хотел это сделать пока шумиха не улеглась и потенциальные покупатели находятся в состоянии возбуждения.

Lessons to learn…
Вся эта история учит нас одному. Достаточно заставить медиа работать на вас, и за несколько недель можно сделать 85 тыс. долларов.
С другой стороны, если вы не создатель проекта, подобного ShipYourEnemiesGlitter, а скорее потенциальный покупатель, вам стоит критически относиться ко всеобщему возбуждению, то и дело возникающему в сети по поводу какого-либо нового (чаще всего забавного) интернет-проекта. Хайп уйдет, а деньги вам никто не вернет.
Впрочем, что касается проекта Карпентера, то, судя по всему, для покупателя эта история имеет счастливый финал. По крайней мере, сайт до сих пор существует и принимает заказы. Так что если у вас есть люди, которым вы хотите досадить, можете отправить им письмо с блестками. Они оценят.
Дополнительно: Компания закрылась после обзора на YouTube. Усиленный пиар при проблемах с качеством может обернуться катастрофой. Кейс стартапа Kanoa
- Holiday R. Exclusive: How This Man Got the Media to Fall for ShipYourEnemiesGlitter Stunt. Observer. Jan 27, 2015.
- Crook J. All That Glitters Is Not Gold. Tech Crunch. 2015.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Почему люди покидают компании? 94% ушедших говорят, что остались бы при одном условии
Компания LinkedIn изучила вопрос, почему люди уходят из компаний. Оказалось - чаще всего не из-за зарплат и карьерных возможностей, а...Что такое дилемма инноватора. Пример Kodak
Дилемма инноватора - концепция, объясняющая, почему многие компани не способны воспользоваться собственными подрывными инновациями. Например Kodak погубила цифровая фотографияСамые странные командировочные расходы — дельтаплан, лама и череп
Лама. Flickr/Benson Kua Прокрастинация - это не то, что вы думаетеuBiome - еще один скандальный стартап? Станет ли uBiome вторым Theranos?Бренд Obey …Сухой закон в США. Уроки для бизнеса
Сухой закон в США привел к закрытию десятков тысяч предприятий. Однако многие компании нашли «креативные» пути, чтобы обойти сухой закон и продолжить …Рабство в современном мире. Что можно обнаружить, если проанализировать цепи поставок крупнейших брендов
Многие крупные производители имеют довольно смутные представления о том, что происходит в их цепях поставок. Nestle, Zara, Samsung и другие компании выявляли …
Избыток квалификации кандидата — не повод для отказа при найме. Результаты исследований
Ученые убеждены, что избыток квалификации кандидата не должен становиться причиной отказа в найме. Проведенные исследования оказали, что...SpaceX продолжает подготовку полета на Марс и строит космического прыгуна
SpaceX - компания Илона Маска, создающая космический корабль для полета на Марс. Проблема в том, что компания очень сильно зависит от денег …Управление кризисом: кейсы PepsiCo и Cadbury — два подхода, разные результаты
PepsiCo и Cadbury в разное время пережили серьезные кризисы. Управление кризисом в Pepsi и Cadbury было весьма разным. И результаты оказались разными...Название Уолл-стрит — почему так названа самая деловая улица мира
Когда-то Уолл-стрит называлась Cingel. Название Уолл-стрит - все, что осталось от стены, построенной для защиты Нового Амстердама...Как начинать бизнес — постепенно или с полной отдачей? Результаты исследования
Начинать бизнес можно, полностью бросаясь в него с головой, или постепенно, не уходя с основной работы. Ученые установили: более успешными...
Прекрастинация — откуда берутся бездумные ответы и непродуманные планы
Прекрастинация - феномен обратный прокрастинации. Люди со склонностью к прекрастинации действуют быстро, но не всегда эффективно. Опасно...Диктатура и микроменеджмент. Почему компания NeXT Стива Джобса не стала второй Apple, и какие уроки извлек Джобс из провала NeXT
Стив Джобс, покинув Apple, основал другую компьютерную фирму - компанию NeXT. Она просуществовала 12 лет, но по-настоящему успешной никогда не была. NeXT …Лучший способ повысить продуктивность, эффективность и креативность вашего труда. Как ходьба стимулирует умственную деятельность
Научные исследования демонстрируют, что ходьба и пешие прогулки - лучший способ повысить продуктивность и эффективность умственного труда.