О том, как Coca-Cola продавала воду из-под крана

В 2001 году Coca-Cola совместно с сетью ресторанов Olive Garden  проводила апсейл-кампанию под названием H₂NO. Концепция кампании состояла в том, что официанты в ресторанах должны были убеждать клиентов заказывать не простую воду, а бутилированную воду Dasani производства Coca-Cola. В рамках кампании официанты обучались специальным суггестивным техникам продаж. Идея, которую они должны были распространять была проста: «Скажи «Нет» воде». По-английски это звучало «Say No to H₂O» — отсюда и название кампании H₂NO.[i], [ii]

Правда, как выяснилось, в бутылки наливалась та же самая обычная вода из-под крана, от которой посетителям ресторанов предлагалось отказаться. Поэтому кампания повлекла за собой немало критики. Да и с самим брендом Dasani все шло не очень гладко. Например, в Великобритании Coca-Cola была вынуждена удалить продукт с рынка, когда общественность узнала, что источник происхождения воды — это вовсе не кристально чистые альпийские родники, а водопроводный кран.[iii]

Там не менее, мы обязаны Coca-Cola возникновением новой химической формулы — H₂NO (и да простят ее химики!). Если бы такое соединение могло существовать, вероятно это была бы кислота.

В продолжение темы: The Cola Wars: история конкуренции Pepsi и Coca Cola

1. Gallagher DF. Word for Word/Deep Water; ‘Just Say No to H20’ (Unless It’s Coke’s Own Brew). The New York Times. 2001.
2. Gallagher DF. Having Customers Say No to Tap Water. The New York Times. 2001.
3.  Garett B. Coke’s water bomb. BBC Money. June 16, 2004.

На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ: