В условиях свободного ценообразования организации сами назначают цену на свою продукцию. Цены регулируются не государством, а механизмами рынка. Но даже при свободном ценообразовании попытки компаний извлечь сверхприбыль вызывают общественное негодование. А иногда и санкции со стороны государственных регуляторов. Пример тому компания Mylan со своим препаратом ЭпиПен.
Сверхприбыль для чайников — два простых шага для извлечения сверхприбыли
Шаг 1 — используйте связи во властных структурах и заставьте всех покупать ваш продукт
Американская фармацевтическая компания Mylan в 2007 году приобрела права на уже не новый к тому моменту препарат ЭпиПен (шприц-ручки с адреналином, применяющиеся при острых угрожающих жизни аллергических реакциях).
Фармацевтическая промышленность предлагает сотни инновационных препаратов каждый год. Казалось бы, продукт, разработанный в 1970-х, вряд ли может принести компании большие деньги. Однако, как оказалось, страстное стремление к сверхприбыли в сочетании со связями в политических кругах способны творить чудеса.
За несколько лет Mylan удалось добиться включения ЭпиПен в список лекарств, обязательных для школ и некоторых других заведений. Этому способствовала усердная работа компании и… тот факт, что отец главы компании Хедер Берш являлся американским сенатором, а мать — президентом Национальной Ассоциации Образования. [1]
Шаг 2 — когда все будут вынуждены покупать ваш продукт, поднимите цену на 500%
Почти во всех штатах США присутствие лекарства стало обязательным для школ, а в десяти штатах — также для отелей и ресторанов. Конгресс США рассматривал даже необходимость снабдить ЭпиПен все коммерческие авиарейсы.[2]
Когда требования относительно применения ЭпиПен были максимально расширены, а пациенты и налогоплательщики были фактически поставлены в зависимость от него, компания Mylan в несколько этапов повысила его цену более чем на 500%. В 2007 году упаковка из двух шприцев стоила менее 100 долларов, в 2013 году цена составляла уже 264,50 долларов, в 2015 году — 461 доллар, а в 2016 — 608,61 долларов.[3]
Рецепт Mylan использовать с осторожностью — попытки извлечь сверхприбыль могут привести к репутационным и финансовым потерям
Вероятно, когда Mylan удалось реализовать свой план, компания во главе с Хедер Берш ликовала. Все, что ей теперь оставалось, — это расслабиться и наслаждаться результатами изобретательной схемы с ЭпиПен. А вот на что она не рассчитывала, так это на общественное негодование, скандал и штрафные санкции. Но, к неудовольствию Mylan, события развивались именно по второму, неблагоприятному сценарию.
В 2016 году, когда цена ЭпиПен достигла критической отметки, на компанию обрушилась волна общественной критики. Для прессы действия Mylan стали одной из самых горячих тем 2016 года. Но людским негодованием дело не ограничилось.
Действия компании не только вызвали волну общественнного недовольства, но и были расценены Департаментом Юстиции США как противозаконные. В порядке урегулирования компания была вынуждена заплатить 465 млн долларов.[4]
Вполне естественно, что и репутационные потери Mylan были весьма велики. Данный инцидент на долгое время сделал компанию в глазах общественности образцом корпоративной жадности.[5]
Дополнительно: Каковы истинные цели участия компаний в благотворительности? Кейсы самых щедрых по версии Fortune — Gilead, Walmart и Wells Fargo
- Ramsey L. The EpiPen pricing scandal just got even more complicated for the CEO and her family at the heart of it. Bisiness Insider. September 20, 2016.
- Lipton E, Abrams R. EpiPen Maker Lobbies to Shift High Costs to Others. The New York Times. September 16, 2016.
- Parker-Pope T, Rabkin Peachman R. EpiPen Price Rise Sparks Concern for Allergy Sufferers The NewYork Times. August 22 2016.
- Mylan finalizes $465 million EpiPen settlement with Justice Department. CNBC. August 17, 2017.
- Egan M. How EpiPen came to symbolize corporate greed. CNN Money. August 29, 2016.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Моральная индульгенция, которую нам дают компанииРаботая в крупной компании, человек действует не столько от своего лица, сколько от лица компании. Это дает ему своеобразную моральную индульгенцию - …
Город-корпорация. Amazon в Сиэтле радикально трансформировал облик всего города и поставил его в зависимость от себяAmazon проник в во все сферы городской жизни Сиэтла и теперь контролирует их, создав город-корпорацию. Экономика и политика города подчинены интересам компании.
Загадочные названия японских компаний: Sony, Canon, Nissan, Panasonic, Bridgestone, Toyota, MitsubishiНазвания японских компаний - явление особое. Многие из компаний изначально имели японские названия. Но выход на международный рынок вынудил их использовать более …
Революция коммуникации в докомпьютерную эру. Офисные стикеры Post-It Notes — миллиардный продукт, от которого компания чуть не отказаласьОфисные стикеры Post-It Notes были изобретены случайно. Компания не хотела выводить их на рынок. Когда они достигли рынка произошла революция коммуникации.
Офис открытого типа — враг продуктивности. Мнение экспертовМногие компании выбирают офис открытого типа, в котором большинство работников находятся в едином пространстве. Психологи предупреждают - продуктивность...
Вызов современной организации труда от эксперта в области эффективности: избавиться от устаревших шаблоновОрганизация труда часто построена на шаблонах не имеет обоснования. Известный эксперт в области эффективности предлагает подход, опирающийся на научные данные и здравый …
Мелвил Дьюи — создатель «Гугла» 19-го векаМелвил Дьюи, автор десятичной классификации Дьюи. Благодаря ему сегодня у нас имеются системы хранения информации и поисковые системы.
Как развить ответственность в работниках. Совет практикаУмение развить ответственность в работниках - основа успеха руководителя. Руководители-жертвы на это не способны. Рикардо Семлер из Semco...
Синдром самозванца — что это и как с ним боротьсяСиндром самозванца - психологическое состояние, когда человек чувствует, что он не заслуживает своих собственных достижений и успехов...
Личностное многообразие и сопричастность. Взгляд Lenovo на эффективность командЛичностное многообразие и сопричастность - тренд в современном корпоративном управлении, направленный на создание инновационных и созидательных команд.
Как начинать бизнес — постепенно или с полной отдачей? Результаты исследованияНачинать бизнес можно, полностью бросаясь в него с головой, или постепенно, не уходя с основной работы. Ученые установили: более успешными...
Отрицательные эмоции способствуют творческим подходам. При одном условии…Ученые установили, что отрицательные эмоции способствуют возникновению творческих идей и подходов. Но происходит это только тогда, когда...
Стратегия выжидания. Прокрастинация как инструмент созиданияПрокрастинация может быть полезна. Это своеобразная стратегия выжидания, дающее время для созревания идей. Так считает профессор менеджмента Адам Грант.
