
В условиях свободного ценообразования организации сами назначают цену на свою продукцию. Цены регулируются не государством, а механизмами рынка. Но даже при свободном ценообразовании попытки компаний извлечь сверхприбыль вызывают общественное негодование. А иногда и санкции со стороны государственных регуляторов. Пример тому компания Mylan со своим препаратом ЭпиПен.
Сверхприбыль для чайников — два простых шага для извлечения сверхприбыли
Шаг 1 — используйте связи во властных структурах и заставьте всех покупать ваш продукт
Американская фармацевтическая компания Mylan в 2007 году приобрела права на уже не новый к тому моменту препарат ЭпиПен (шприц-ручки с адреналином, применяющиеся при острых угрожающих жизни аллергических реакциях).
Фармацевтическая промышленность предлагает сотни инновационных препаратов каждый год. Казалось бы, продукт, разработанный в 1970-х, вряд ли может принести компании большие деньги. Однако, как оказалось, страстное стремление к сверхприбыли в сочетании со связями в политических кругах способны творить чудеса.
За несколько лет Mylan удалось добиться включения ЭпиПен в список лекарств, обязательных для школ и некоторых других заведений. Этому способствовала усердная работа компании и… тот факт, что отец главы компании Хедер Берш являлся американским сенатором, а мать — президентом Национальной Ассоциации Образования. [1]
Шаг 2 — когда все будут вынуждены покупать ваш продукт, поднимите цену на 500%
Почти во всех штатах США присутствие лекарства стало обязательным для школ, а в десяти штатах — также для отелей и ресторанов. Конгресс США рассматривал даже необходимость снабдить ЭпиПен все коммерческие авиарейсы.[2]

Когда требования относительно применения ЭпиПен были максимально расширены, а пациенты и налогоплательщики были фактически поставлены в зависимость от него, компания Mylan в несколько этапов повысила его цену более чем на 500%. В 2007 году упаковка из двух шприцев стоила менее 100 долларов, в 2013 году цена составляла уже 264,50 долларов, в 2015 году — 461 доллар, а в 2016 — 608,61 долларов.[3]
Рецепт Mylan использовать с осторожностью — попытки извлечь сверхприбыль могут привести к репутационным и финансовым потерям
Вероятно, когда Mylan удалось реализовать свой план, компания во главе с Хедер Берш ликовала. Все, что ей теперь оставалось, — это расслабиться и наслаждаться результатами изобретательной схемы с ЭпиПен. А вот на что она не рассчитывала, так это на общественное негодование, скандал и штрафные санкции. Но, к неудовольствию Mylan, события развивались именно по второму, неблагоприятному сценарию.
В 2016 году, когда цена ЭпиПен достигла критической отметки, на компанию обрушилась волна общественной критики. Для прессы действия Mylan стали одной из самых горячих тем 2016 года. Но людским негодованием дело не ограничилось.
Действия компании не только вызвали волну общественнного недовольства, но и были расценены Департаментом Юстиции США как противозаконные. В порядке урегулирования компания была вынуждена заплатить 465 млн долларов.[4]
Вполне естественно, что и репутационные потери Mylan были весьма велики. Данный инцидент на долгое время сделал компанию в глазах общественности образцом корпоративной жадности.[5]
Дополнительно: Каковы истинные цели участия компаний в благотворительности? Кейсы самых щедрых по версии Fortune — Gilead, Walmart и Wells Fargo
- Ramsey L. The EpiPen pricing scandal just got even more complicated for the CEO and her family at the heart of it. Bisiness Insider. September 20, 2016.
- Lipton E, Abrams R. EpiPen Maker Lobbies to Shift High Costs to Others. The New York Times. September 16, 2016.
- Parker-Pope T, Rabkin Peachman R. EpiPen Price Rise Sparks Concern for Allergy Sufferers The NewYork Times. August 22 2016.
- Mylan finalizes $465 million EpiPen settlement with Justice Department. CNBC. August 17, 2017.
- Egan M. How EpiPen came to symbolize corporate greed. CNN Money. August 29, 2016.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Прокрастинация — это не то, что вы думаете
Нередко понятие «прокрастинация» путают с ленью или плохим тайм-менеджментом. На самом деле, здесь нет ничего общего. Ученые установили, что причина прокрастинации...Смысл и цель бизнеса. Корпоративная культура Ferrari
Цель бизнеса должна состоять не только в зарабатывании денег, а в чем-то большем. Цель компании Ferrari - создавать и побеждать. И не …Отсутствие профессионального развития — причина высокой ротации персонала более чем в 30% случаев
Более чем в 30% случаев отсутствие профессионального развития становится причиной ухода хороших работников. Об этом свидетельствует исследование...Человеческие способности компенсируют недостатки процессов. Процессы не могут компенсировать недостаток способностей. Проблема пустой коробки
Всегда ли внедрение жестких процедур идет на пользу работе? Формализованные производственные процессы уменьшают влияние человеческого фактора, но снижают способность организации к решению …Недобросовестная конкуренция и прогресс. Что заставило гробовщика изобрести телефон
Удивительно, но телефонную станцию и дисковый телефон изобрел гробовщик Элмон Строуджер. Причиной тому стала недобросовестная конкуренция со стороны...
Мы и они. Дистанция власти как характеристика корпоративной культуры
Дистанция власти - характеристика корпоративной культуры, определяющая степень психологического неравенства руководителей и подчиненных. Для компаний с разными вариантами организационной культуры характерна разная …uBiome — еще один скандальный стартап? Станет ли uBiome вторым Theranos?
uBiome - биотехнологический стартап. Он был успешен, собрал сотни миллионов долларов , затем был уличен в обмане. Напрашивается сравнение с Theranos.Производственные принципы Toyota и личностный рост. Принципы Toyota используются консультантами по персональному развитию
Как оказывается, производственная система Toyota может использоваться и в области личностного развития. Консультатнты по личностному росту используют принципы Toyota в своей работе.Юмор в бизнесе. Мнения экспертов и научные факты
По утверждению экспертов и ученых, юмор в бизнесе может иметь колоссальные положительные эффекты. Теоретики и практики бизнеса делятся своими мнениями.Почему лучше искать новую работу, не уходя со старой: даже несколько дней без работы сильно снижают шансы соискателя
Всего несколько дней без работы значительно снижают шансы найти хорошее место. Поэтому лучше искать новую работу, не уходя со старой...
Что такое корпоративная легитимность, и что случается, когда она отсутствует
У власти менеджеров должна иметься легитимность в глазах их подчиненных. Если она имеется - устанавливаемые менеджером правила будут соблюдаться. Если корпоративная легитимность …Тейлор и Форд как и прежде актуальны. Далеко ли современные руководители ушли от управленческого стиля эпохи индустриализации?
Современные руководители опираются на устаревшие принципы тейлоризма и фордизма. Тейлор и Форд создали свои теории примерно век назад, а...Финансовые пирамиды и схема Понци
Финансовые пирамиды - обманные сетевые финансовые схемы. Схема Понци - разновидность финансовой пирамиды. Принцип финансовой пирамиды...