
В свои молодые годы Xerox являл собой классический образец технологической компании, которая при помощи своей инновации практически захватила мир. Создание первой копировальной машины совершило революцию. А Xerox, благодаря ей, превратился в индустриального гиганта. Компания была успешна во всем – в разработках, производстве, маркетинге и продажах.1
Уникальная технология, оригинальная бизнес-модель, успешная компания
Опираясь на разработки изобретателя Честера Карлсона (1906-1968), компания создала первую промышленную копировальную машину — Модель 914. Xerox представил ее в 1960 году. Модель 914 нередко рассматривается как самый успешный продукт в истории индустрии.2

Кроме того залогом успеха стала и новая бизнес-модель, которую использовал Xerox. Компания не продавала модель 914, а сдавала в аренду. Клиенты платили за каждую скопированную страницу.2
Основой бизнеса Xerox была технология копирования, сделавшая компанию на какое-то время фактически монополистом и приносившая ей миллиарды долларов. При этом, у Xerox имелся один из самых современных на тот момент центров исследований и разработок, известный как PARC (Palo Alto Research Center), основанный в 1971 году.2 Здесь велись исследования, в том числе не имевшие непосредственного отношения к копированию.3

Именно в этом центре и были разработаны технологии, изменившие будущее не только индустрии, но и всего человечества. Речь идет о создании компьютерных сетей, графического интерфейса и мыши.2
Великолепные предпосылки для развития
Если вспомнить ставшую классикой матрицу Boston Consulting Group, то станет очевидно, что Xerox удалось создать превосходные предпосылки для дальнейшего роста и развития бизнеса. Компания была обладательницей весьма эффективной «дойной коровы» в виде копировальной техники, а также нескольких многообещающих «звезд» и «знаков вопросов» — технологий, необходимых для создания персонального компьютера с графическим интерфейсом, а также компьютерных сетей. Тем не менее, создать предпосылки и воспользоваться ими — не одно и то же.
Дилемма инноватора – опасный спутник успеха компании

Технологии копирования оставались основой бизнеса Xerox и причиной его доминирования на рынке. Компания была настолько успешна в них, что решила, что ее «дойная корова» будет жить вечно. Несмотря на наличие одного из самых передовых в мире центров исследований и разработок, компания сосредоточила все свои усилия на поддержании своего прибыльного, но постепенно устаревающего основного бизнеса.
Такое случается нередко. Компания решает, что те продукты, способности и умения, которые некогда принесли ей успех, будут продолжать работать всегда, несмотря на меняющийся рынок. Она не хочет ввязываться в новые для себя, а потому таящие риски, направления. Новые технологии пугают компанию (даже если они ею же разработаны). К тому же, она зависит от имеющихся клиентов и потребителей существующей продукции. В результате компания отказывается от собственного изобретения, не зная, что со временем оно станет «подрывной инновацией», угрожающей будущему основного бизнеса компании.4

В этом и состоит дилемма инноватора. Компании становятся перед выбором: делать ставку на устаревающую, но надежную технологию или рисковать и вкладывать силы и ресурсы в инновации. Часто крупные компании выбирают первое.4
Так и случилось в случае с Xerox. Он продолжал доить свою «дойную корову», уделяя слишком мало внимания «звездам» и «знакам вопроса». Руководство компании решило, что разработки PARC слишком далеки от основного бизнеса Xerox.
Тогда пришли другие и воспользовались разработками Xerox
Особенно показательна история о том, как разработки Xerox были позаимствованы Стивом Джобсом. В 1979 году он готовился к публичному размещению акций Apple и предложил Xerox определенную долю в своей компании. В процессе переговоров с Xerox он побывал в PARC в качестве гостя. Увидев прототип компьютера с мышью и графическим интерфейсом, он пришел в восторг, и спустя примерно три года на рынок был выпущен компьютер Lisa, в котором использовались разработки Xerox.

Позже Джобс сказал: «Мы знали, что они сделали это (компьютер) неправильно, и что мы могли сделать это правильно и за меньшие деньги». «Копиро-головый менеджмент Xerox понятия не имел о том, на что способен компьютер… Xerox мог бы владеть всей компьютерной индустрией», — добавил Джобс.5
Другой компанией, воспользовавшейся идеями Xerox и сделавшей на них миллиарды была Microsoft, начавшая разрабатывать программное обеспечение для обслуживания графического интерфейса.3
«Дойные коровы» не живут вечно
Так «дойная корова» компании Xerox сослужила ей злую службу. Она вселила в нее такую уверенность в незыблемости ее бизнеса, что компания проигнорировала колоссальные возможности, которые ей давали разработанные ею же технологии.

Xerox все еще продолжает существовать, но ему приходится довольствоваться лишь крохами того, что он мог бы иметь. А более мелкие игроки копировального бизнеса, такие как Canon и Ricoh, постепенно «отъедают» доли его основного рынка.6
Рынок меняется, и «дойные коровы» иногда превращаются в «собак». И беда той компании, у которой к этому моменту не появится новых «дойных коров». Но для того, чтобы завтра это произошло, нельзя игнорировать сегодняшние «звезды» и «знаки вопроса».
- Bradt G. Lessons From Xerox’s Undignified Death Throes. Forbes. May 4, 2018.
- Hiltzik M. Xerox, once a business icon, is about to disappear — take heed, Amazon and Google. Los Angeles Times. Feb 13, 2018.
- Gatesnotes
- Dodge D. The Innovator’s Dilemma — Why market leaders often fail. Medium. Dec 9, 2016.
- Press G. Apple and Steve Jobs Steal From Xerox To Battle Big Brother IBM. Forbes. January 15, 2017.
- Satell G. How Blockbuster, Kodak and Xerox Really Failed (It’s Not What You Think). Jul 7, 2018.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Т-образные работники — почему они необходимы компаниям
Т-образные работники универсальны и способны заменять друг друга. Они обеспечивают лучшую коммуникацию, и их требуется меньше, чем обычных...Компания без руководителей. Morning Star — самоуправление и 700 миллионов выручки
Morning Star - компания без руководителей с выручкой 700 млн долларов. Самоорганизация и самоуправление - главные характеристики компании...Плохие парни зарабатывают на 18% больше, чем хорошие
Результаты исследований свидетельствуют, что «плохие парни» используют своих коллег, поэтому они больше зарабатывают и быстрее делают карьеру.Что случилось с Yahoo и почему? Как отсутствие видения может погубить бизнес
То, что случилось с Yahoo можно рассматривать как часть нормального жизненного цикла компании. Однако скорость взлета и падения компании наводит на мысль...Ручное управление: до, в процессе и после. Примеры авторитарных руководителей, и того, что становилось с компаниями после их ухода
Авторитарный менеджер может добиться превосходных текущих результатов от компании или подразделения. Но результаы эти не будут устойчивы. Как только диктатор покинет свое …
Как компания Hugo Boss производила униформу для национал-социалистов и вермахта
История компании Hugo Boss началась в 1930-х. Компания Hugo Boss производила униформу для гитлеровских элитных подразделений - СС, СА и...Принцип Дилберта и принцип Питера
Принцип Дилберта и принцип Питера предполагают, что высокие позиции в компаниях достаются неквалифицированным сотрудникам. Все дело в...Неиссякаемый источник креативности для бизнеса — секрет от создателя многочисленных технологических компаний
Чтобы конкурировать бизнесу необходимы творческие подходы. Источник креативности можно найти в самом неожиданном месте, считает успешный...Звуковая торговая марка Harley-Davidson. Как компания хотела получить торговую марку на рев мотора
Harley-Davidson попытались зарегистрировать права на звук своих моторов. Звуковая торговая марка Harley-Davidson спровоцировала настоящую войну юристов.Что исправит горбатого? Неискоренимые вредные привычки компаний. Кейс Wells Fargo
За последние семь лет американский банк Wells Fargo был уличен в следующих преступлениях: подделка клиентских счетов, неправомерное наложение финансовых штрафных санкций на …
Можно ли повысить эффективность труда, лишив работников возможности удаленной работы? Кейс Yahoo и Мариссы Майер
По данным ученых, удаленная работа повышает эффективность труда работников. Печальный опыт компании Yahoo свидетельствует, что наука права.Карьера и зарплата в Японии. Система ненко — чем старше, тем выше
Система ненко и система пожизненной занятости предполагают, что карьера и зарплата в Японии определяются не заслугами и квалификацией, а...Кейс Ford Pinto. Пятьсот погибших — не повод останавливать производство дефектной модели
Ford Pinto - модель, которая легко воспламенялась и стала причиной 500 смертей. Компания знала об этом, но мер не приняла. Глава Ford …