
Как мы помним, в басне Эзопа «Черепаха и заяц» стратегии зайца и черепахи отличались радикальным образом. Фабула басни такова. Заяц поспорил с черепахой, что он победит в забеге. После старта он ушел далеко вперед. Устал. Поняв, что имеет огромное преимущество, решил передохнуть и заснул под кустом. Все это время черепаха двигалась медленно, упорно и без рывков. Заяц проспал, а черепаха победила. Мораль: лучше двигаться медленно, но верно, чем потратить все силы в стартовом рывке и проспать свой успех.
Стратегии зайца и черепахи в бизнесе
Стратегии зайца и черепахи работают и в бизнесе, считает Ами Кассар основатель консалтинговой компании MultiFunding и автор книги «Дилемма роста». Кассар убежден, что бизнес должен расти не слишком быстро, но и не слишком медленно. Стратегии зайца и черепахи должны уравновешивать друг друга. Иными словами, необходим баланс.[1]
Мир современного бизнеса строится на мифе, в центре которого стоит герой. Некий молодой предприниматель. Желательно из области высоких технологий. В 20 лет он основал стартап, тут же нашел инвесторов, а через полгода его компания стоила уже миллиард. Спустя еще несколько месяцев он провел первичное публичное размещение акций и стал самым молодым ненаследным миллиардером. С небольшими вариациями подобная история успеха кочует между различными бизнес-изданиями и заполняет собой социальные сети.
Эти предприниматели использовали стратегию зайца. И для них она сработала. Но истории успеха, как правило, лишены деталей. Они призваны вдохновлять, а не учить. Счастливчиков меньшинство. Мы никогда не узнаем о сотнях таких же одаренных молодых предпринимателей, потерпевших поражение. Быстрый старт бизнеса еще не значит, что он дойдет до финиша.

Примеры: Facebook и множество никому не известных компаний
Если обратиться к примерам, то Марк Цукерберг представляет собой такого типичного «зайца». Он рано начал бизнес, быстро получил поддержку инвесторов и всего за несколько лет построил миллиардную компанию Facebook.
А вот примеры не столь успешных «зайцев»: Webvan, The Globe.com, Pets.com, Lastminute.com, eToys.com, Drkoop.com, Kozmo. Слышали о таких? Вряд ли.
Все эти компании благодаря стратегии зайца стали частью экономического пузыря, вошедшего в историю как dot-com bubble. Они возникли в 1990-х, когда только появилась интернет-торговля. Все они совершили очень быстрый стартовый рывок, получив сотни миллионов долларов инвесторов. Некоторые из них успели даже провести первичное размещение и собрать дальнейшие сотни миллионов. А затем все они выдохлись, стали убыточными и были ликвидированы. Инвесторы и акционеры потеряли свои деньги, пузырь лопнул.

Другой пример, компания Theranos. Ее основательница Элизавет Холмс объявила, что создала уникальную технологию диагностики. В компанию были инвестированы сотни миллионов долларов. Спустя короткое время после основания компания стоила 9 млрд долларов. А Холмс стала самым молодым ненаследным миллиардером женского пола за всю историю. К сожалению, оказалось, что технология Холмс не работает. Работа компании была остановлена, а Холмс грозит тюремный срок.
Как мы видим, стратегия зайца работает, но далеко не всегда.
О стратегии черепахи говорится гораздо меньше. О ней не пишутся духоподъемные статьи. Но она существует. Ами Кассар считает, что она может быть гораздо более эффективным решением. Особенно для некоторых видов бизнеса.[1]
Дилемма роста. Необходим поиск баланса
Но как понять, какая стратегия предпочтительна? И как сделать так, чтобы стратегии зайца и черепахи уравновесили друг друга, обеспечив устойчивый, но достаточно быстрый рост?

«Ответ не всегда известен. Насколько быстро должен расти ваш бизнес — это и есть дилемма роста. Вы должны думать об этом. И думать усиленно», — считает Кассар.[1]
Кассар пишет: «Слишком быстрый рост сопряжен с многими рисками. Если вам не повезет с инвесторами, вы можете утонуть в долгах. Слишком быстрый рост может повлиять на качество вашей продукции или услуг. Я знаю многих владельцев бизнеса, которые инвестировали или взяли в долг слишком много и слишком быстро. Теперь они борются за выживание.»[1]
«Существует и обратная проблема. Слишком медленно двигаться опасно. Можно оказаться в состоянии аналитического паралича. В этом случае вы не сможете идти вообще ни на какой риск. Если вы пойдете этим путем, конкуренты обойдут вас.»[1]
Стратегии зайца и черепахи можно совмещать. Где-то двигаться быстрее, где-то медленнее и осторожнее. «Вам необходимо найти ваш собственный ритм», — добавляет автор книги «Дилемма роста». «Помните, что черепаха часто побеждает в гонке.»[1]
Дополнительно: Стратегии супербоссов. Взгляд профессора управления Сидни Финкельштейна на вопросы лидерства
- Kassar A. Growing Too Quickly Will Destroy Your Business. Here’s How to Strike the Right Pace for Success. Inc. Jun 6, 2019.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Об организационной культуре Toyota
Компания Toyota - хрестоматийный пример эффективной организации. Об организационной культуре Toyota пишутся книги и научные работы. Чем же она уникальна?Для организации бережливого производства работник должен обладать следующими качествами. Пример Toyota
Производственная система Toyota требует от работников наличия особых качеств, не характерных рабочим в условиях массового производства.Факты об Amazon, которые вы не знали
Интересные факты о компании Amazon Джеффа Безоса: изначально компания носила неблагозвучное название, интернет-торговля далеко не единственный ее бизнес, 41 бренд находится во …Идеальная бизнес-модель. Пирамида любопытства — заплатить, чтобы узнать, кто заплатил еще
Люди платят вам за то, что они создают информационный повод для упоминания вашей компании и рекламируют ее. Идеальная бизнес-модель для небольшого бизнеса.Тейлор и Форд как и прежде актуальны. Далеко ли современные руководители ушли от управленческого стиля эпохи индустриализации?
Современные руководители опираются на устаревшие принципы тейлоризма и фордизма. Тейлор и Форд создали свои теории примерно век назад, а...
Искусство войны и стратегия. «Искусство войны» Сунь Цзы как основа стратегического менеджмента. И не только…
Древнекитайский трактат Искусство Войны полководца Сунь Цзы был написан в 3 веке до н.э. Тем не менее, он актуален и сегодня для …Отрицательные эмоции способствуют творческим подходам. При одном условии…
Ученые установили, что отрицательные эмоции способствуют возникновению творческих идей и подходов. Но происходит это только тогда, когда...Бирюзовые организации Фредерика Лалу и их корпоративная культура
С тех пор, как Фредерик Лалу опубликовал свою книгу Открывая организации будущего, идея бирюзовых организаций приобрела большую популярность. Однако построение бирюзовой организации …Когда проект «убивает» продукт. Кейс Windows Vista
Windows Vista стал одним из самых неудачных продуктов Microsoft, благодаря неправильной организации проекта его разработки. Результатом стал не тот продукт, который хотела …Высшее образование необходимо? Apple, Google и IBM так не считают
Самые успешные компании, такие как Apple, Google и IBM, не считают, что высшее образование необходимо. 50% работников Apple не имеют высшег...
Макдональдизация и амазонизация — особенности современного потребления
Потребление эволюционирует вместе с обществом. Американский социолог Джордж Ритцер в восьмидесятых годах двадцатого века разработал концепцию «макдональдизации» общества. Сегодня от «макдональдизации» общество …Ненависть к мухам принесла этому бизнесмену-эксцентрику миллионы
Ненависть к мухам заставила Лоренцо Маджоре изобрести ружье для охоты на мух. Так заработал миллионы. Охота на мух оказалась востребованным...Судья, выучивший Java для разрешения спора Oracle против Google
Для вынесения справедливого решения в деле Oracle против Google на 1 млрд. долларов судья Уильям Алсап выучил язык программирования Java.