Как мы помним, в басне Эзопа «Черепаха и заяц» стратегии зайца и черепахи отличались радикальным образом. Фабула басни такова. Заяц поспорил с черепахой, что он победит в забеге. После старта он ушел далеко вперед. Устал. Поняв, что имеет огромное преимущество, решил передохнуть и заснул под кустом. Все это время черепаха двигалась медленно, упорно и без рывков. Заяц проспал, а черепаха победила. Мораль: лучше двигаться медленно, но верно, чем потратить все силы в стартовом рывке и проспать свой успех.
Стратегии зайца и черепахи в бизнесе
Стратегии зайца и черепахи работают и в бизнесе, считает Ами Кассар основатель консалтинговой компании MultiFunding и автор книги «Дилемма роста». Кассар убежден, что бизнес должен расти не слишком быстро, но и не слишком медленно. Стратегии зайца и черепахи должны уравновешивать друг друга. Иными словами, необходим баланс.[1]
Мир современного бизнеса строится на мифе, в центре которого стоит герой. Некий молодой предприниматель. Желательно из области высоких технологий. В 20 лет он основал стартап, тут же нашел инвесторов, а через полгода его компания стоила уже миллиард. Спустя еще несколько месяцев он провел первичное публичное размещение акций и стал самым молодым ненаследным миллиардером. С небольшими вариациями подобная история успеха кочует между различными бизнес-изданиями и заполняет собой социальные сети.
Эти предприниматели использовали стратегию зайца. И для них она сработала. Но истории успеха, как правило, лишены деталей. Они призваны вдохновлять, а не учить. Счастливчиков меньшинство. Мы никогда не узнаем о сотнях таких же одаренных молодых предпринимателей, потерпевших поражение. Быстрый старт бизнеса еще не значит, что он дойдет до финиша.
Примеры: Facebook и множество никому не известных компаний
Если обратиться к примерам, то Марк Цукерберг представляет собой такого типичного «зайца». Он рано начал бизнес, быстро получил поддержку инвесторов и всего за несколько лет построил миллиардную компанию Facebook.
А вот примеры не столь успешных «зайцев»: Webvan, The Globe.com, Pets.com, Lastminute.com, eToys.com, Drkoop.com, Kozmo. Слышали о таких? Вряд ли.
Все эти компании благодаря стратегии зайца стали частью экономического пузыря, вошедшего в историю как dot-com bubble. Они возникли в 1990-х, когда только появилась интернет-торговля. Все они совершили очень быстрый стартовый рывок, получив сотни миллионов долларов инвесторов. Некоторые из них успели даже провести первичное размещение и собрать дальнейшие сотни миллионов. А затем все они выдохлись, стали убыточными и были ликвидированы. Инвесторы и акционеры потеряли свои деньги, пузырь лопнул.
Другой пример, компания Theranos. Ее основательница Элизавет Холмс объявила, что создала уникальную технологию диагностики. В компанию были инвестированы сотни миллионов долларов. Спустя короткое время после основания компания стоила 9 млрд долларов. А Холмс стала самым молодым ненаследным миллиардером женского пола за всю историю. К сожалению, оказалось, что технология Холмс не работает. Работа компании была остановлена, а Холмс грозит тюремный срок.
Как мы видим, стратегия зайца работает, но далеко не всегда.
О стратегии черепахи говорится гораздо меньше. О ней не пишутся духоподъемные статьи. Но она существует. Ами Кассар считает, что она может быть гораздо более эффективным решением. Особенно для некоторых видов бизнеса.[1]
Дилемма роста. Необходим поиск баланса
Но как понять, какая стратегия предпочтительна? И как сделать так, чтобы стратегии зайца и черепахи уравновесили друг друга, обеспечив устойчивый, но достаточно быстрый рост?
«Ответ не всегда известен. Насколько быстро должен расти ваш бизнес — это и есть дилемма роста. Вы должны думать об этом. И думать усиленно», — считает Кассар.[1]
Кассар пишет: «Слишком быстрый рост сопряжен с многими рисками. Если вам не повезет с инвесторами, вы можете утонуть в долгах. Слишком быстрый рост может повлиять на качество вашей продукции или услуг. Я знаю многих владельцев бизнеса, которые инвестировали или взяли в долг слишком много и слишком быстро. Теперь они борются за выживание.»[1]
«Существует и обратная проблема. Слишком медленно двигаться опасно. Можно оказаться в состоянии аналитического паралича. В этом случае вы не сможете идти вообще ни на какой риск. Если вы пойдете этим путем, конкуренты обойдут вас.»[1]
Стратегии зайца и черепахи можно совмещать. Где-то двигаться быстрее, где-то медленнее и осторожнее. «Вам необходимо найти ваш собственный ритм», — добавляет автор книги «Дилемма роста». «Помните, что черепаха часто побеждает в гонке.»[1]
Дополнительно: Стратегии супербоссов. Взгляд профессора управления Сидни Финкельштейна на вопросы лидерства
- Kassar A. Growing Too Quickly Will Destroy Your Business. Here’s How to Strike the Right Pace for Success. Inc. Jun 6, 2019.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
- Психологический комфорт в коллективе. Советы эксперта о том, как его создатьПсихологический комфорт в коллективе - важнейший фактор, повышающий продуктивность работы организации. Пять шагов, направленных на его создание предлагает директор компании City & …
- Как мотивировать работников? Обеспечьте их взаимодействие с внутренними клиентамиЧтобы мотивировать работников, нужно обеспечить их активное взаимодействие с внутренними клиентами. Исследования профессора управления...
- Аналитический паралич. Пример KodakАналитический паралич - опасное состояние, когда избыточный анализ препятствует принятию решений. Подобное состояние привело Kodak к банкротству.
- Круги вместо пирамиды. Холакратия как мягкий вариант иерархииХолакратия - альтернатива иерархической организационной структуры, предполагающая отказ от менеджмента и распределение ответственности и руководящих функций по всему коллективу. Автор идеи холакратии …
- $1 миллиард + $4 миллиона. Два рекорда Дж. К. РоулингДжоан Роулинг стала миллиардером благодаря своим книгам о Гарри Поттере. Но это не единственное ее достижение. Писательница также написала книгу (не из …
- Средний возраст основателей бизнеса намного больше, чем принято думать. Создание успешного стартапа в 20 лет — красивый мифМиф о двадцатилетнем основателе успешного бизнеса - часть современной культуры. На самом деле, средний возраст основателей бизнеса составл...
- Стандарты обслуживания — как потерять миллион и войти в народные преданияСтандарты обслуживания не должны быть двойными. История о том, как банк не проявил должного уважения к своему плохо одетому клиенту и лишился …
- Как глагол «гуглить» связан с вампирами. И какие лингвистические ухищрения Microsoft завершились полным проваломGoogle не стремился сделать глагол «гуглить» частью современного языка. А вот компания Microsoft потратила немало денег, чтобы глагол...
- Факты об Amazon, которые вы не зналиИнтересные факты о компании Amazon Джеффа Безоса: изначально компания носила неблагозвучное название, интернет-торговля далеко не единственный ее бизнес, 41 бренд находится во …
- Производитель винтовки М16 в мирное время балансирует на грани банкротства. Во времена военных конфликтов Colt процветаетС самого основания компания Colt, производитель винтовки М16, процветала только во времена военных конфликтов, в которых участвовали США.
- Facebook за равенство всех работников. Но некоторые «равны более, чем другие»Facebook славится своей дружелюбной культурой. Но она не для всех. Модераторы контента Facebook лишены даже самых базовых человеческих прав и работают в …
- Авария в Мексиканском заливе. Уроки от British PetroleumАвария в Мексиканском заливе произошла в связи с несколькими обстоятельствами. У трех компаний, работавших на платформе не оказалось необходимых процедур...
- Бесплатно и без ограничений. Питание в Google как фактор инновационного мышленияОказывается, бесплатное питание в Google заполняет «структурные дыры» и обеспечивает обмен идеям, инновационность мышления и хорошую коммуникацию между работниками.