
Как мы помним, в басне Эзопа «Черепаха и заяц» стратегии зайца и черепахи отличались радикальным образом. Фабула басни такова. Заяц поспорил с черепахой, что он победит в забеге. После старта он ушел далеко вперед. Устал. Поняв, что имеет огромное преимущество, решил передохнуть и заснул под кустом. Все это время черепаха двигалась медленно, упорно и без рывков. Заяц проспал, а черепаха победила. Мораль: лучше двигаться медленно, но верно, чем потратить все силы в стартовом рывке и проспать свой успех.
Стратегии зайца и черепахи в бизнесе
Стратегии зайца и черепахи работают и в бизнесе, считает Ами Кассар основатель консалтинговой компании MultiFunding и автор книги «Дилемма роста». Кассар убежден, что бизнес должен расти не слишком быстро, но и не слишком медленно. Стратегии зайца и черепахи должны уравновешивать друг друга. Иными словами, необходим баланс.[1]
Мир современного бизнеса строится на мифе, в центре которого стоит герой. Некий молодой предприниматель. Желательно из области высоких технологий. В 20 лет он основал стартап, тут же нашел инвесторов, а через полгода его компания стоила уже миллиард. Спустя еще несколько месяцев он провел первичное публичное размещение акций и стал самым молодым ненаследным миллиардером. С небольшими вариациями подобная история успеха кочует между различными бизнес-изданиями и заполняет собой социальные сети.
Эти предприниматели использовали стратегию зайца. И для них она сработала. Но истории успеха, как правило, лишены деталей. Они призваны вдохновлять, а не учить. Счастливчиков меньшинство. Мы никогда не узнаем о сотнях таких же одаренных молодых предпринимателей, потерпевших поражение. Быстрый старт бизнеса еще не значит, что он дойдет до финиша.

Примеры: Facebook и множество никому не известных компаний
Если обратиться к примерам, то Марк Цукерберг представляет собой такого типичного «зайца». Он рано начал бизнес, быстро получил поддержку инвесторов и всего за несколько лет построил миллиардную компанию Facebook.
А вот примеры не столь успешных «зайцев»: Webvan, The Globe.com, Pets.com, Lastminute.com, eToys.com, Drkoop.com, Kozmo. Слышали о таких? Вряд ли.
Все эти компании благодаря стратегии зайца стали частью экономического пузыря, вошедшего в историю как dot-com bubble. Они возникли в 1990-х, когда только появилась интернет-торговля. Все они совершили очень быстрый стартовый рывок, получив сотни миллионов долларов инвесторов. Некоторые из них успели даже провести первичное размещение и собрать дальнейшие сотни миллионов. А затем все они выдохлись, стали убыточными и были ликвидированы. Инвесторы и акционеры потеряли свои деньги, пузырь лопнул.

Другой пример, компания Theranos. Ее основательница Элизавет Холмс объявила, что создала уникальную технологию диагностики. В компанию были инвестированы сотни миллионов долларов. Спустя короткое время после основания компания стоила 9 млрд долларов. А Холмс стала самым молодым ненаследным миллиардером женского пола за всю историю. К сожалению, оказалось, что технология Холмс не работает. Работа компании была остановлена, а Холмс грозит тюремный срок.
Как мы видим, стратегия зайца работает, но далеко не всегда.
О стратегии черепахи говорится гораздо меньше. О ней не пишутся духоподъемные статьи. Но она существует. Ами Кассар считает, что она может быть гораздо более эффективным решением. Особенно для некоторых видов бизнеса.[1]
Дилемма роста. Необходим поиск баланса
Но как понять, какая стратегия предпочтительна? И как сделать так, чтобы стратегии зайца и черепахи уравновесили друг друга, обеспечив устойчивый, но достаточно быстрый рост?

«Ответ не всегда известен. Насколько быстро должен расти ваш бизнес — это и есть дилемма роста. Вы должны думать об этом. И думать усиленно», — считает Кассар.[1]
Кассар пишет: «Слишком быстрый рост сопряжен с многими рисками. Если вам не повезет с инвесторами, вы можете утонуть в долгах. Слишком быстрый рост может повлиять на качество вашей продукции или услуг. Я знаю многих владельцев бизнеса, которые инвестировали или взяли в долг слишком много и слишком быстро. Теперь они борются за выживание.»[1]
«Существует и обратная проблема. Слишком медленно двигаться опасно. Можно оказаться в состоянии аналитического паралича. В этом случае вы не сможете идти вообще ни на какой риск. Если вы пойдете этим путем, конкуренты обойдут вас.»[1]
Стратегии зайца и черепахи можно совмещать. Где-то двигаться быстрее, где-то медленнее и осторожнее. «Вам необходимо найти ваш собственный ритм», — добавляет автор книги «Дилемма роста». «Помните, что черепаха часто побеждает в гонке.»[1]
Дополнительно: Стратегии супербоссов. Взгляд профессора управления Сидни Финкельштейна на вопросы лидерства
- Kassar A. Growing Too Quickly Will Destroy Your Business. Here’s How to Strike the Right Pace for Success. Inc. Jun 6, 2019.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Ваша послеобеденная продуктивность хромает, и вы засыпаете на ходу? Это естественно, считает наука
Ученые считают, что сонливость после обеденного перерыва - совершенно естественное явление. Если ваша послеобеденная продуктивность снижается...Что нужно знать о Huawei, китайском индустриальном гиганте, который может стать причиной открытой торговой войны между Китаем и США
Компания Huawei стала с одной стороны поводом, а с другой стороны жертвой торговой войны между США и Китаем. Что это за компания …Словом можно… Примеры публичных заявлений, стоивших миллиарды
Слова в мире бизнеса играют особую роль. Объявление о выходе нового продукта может всколыхнуть весь рынок - особенно, если это заявление делает …Самые абсурдные поводы отпроситься с работы — нападение ламы, отросшие корни волос, etc.
Исследование выявило, сколько процентов работников врут, отпрашиваясь с работы, и какие странные поводы отпроситься с работы они находят.Стив Джобс в Pixar. Две личности Джобса или почему партнеры старались назначать встречи с бизнесменом на пятницы
Джобс руководил анимационной студией Pixar до 2006 года параллельно с работой в Apple. Стив Джобс в Pixar был совсем другим человеком - …
Названия товаров IKEA — откуда они берутся и что означают
Что обозначают названия товаров IKEA, как они придумываются, и почему компания не использует коды для идентификации товаров...Т-образные работники — почему они необходимы компаниям
Т-образные работники универсальны и способны заменять друг друга. Они обеспечивают лучшую коммуникацию, и их требуется меньше, чем обычных...Sega и Nintendo — история борьбы. Соник vs. Марио: жесткое нападение, мягкая защита
Sega и Nintendo были непримиримыми соперниками с противоположными стратегиями. Sega была агрессивна и напориста. Nintendo действовала мягко и рассудительно.Миллиардеры Билл Гейтс и Джефф Безос сами моют посуду. Почему они это делают?
Билл Гейтс долгое время оставался самым богатым человеком планеты. В январе 2018 года это место занял Джефф Безос. Однако статус самого богатого …Ваши работники ходят по собеседованиям? Это хорошо — считают в LinkedIn и Netflix
Во многих современных успешных компаниях, таких как LinkedIn, Netflix и др., не видят проблемы, если их работники ходят по собеседованиям в другие …
Как Стив Джобс украл мышь и графический интерфейс
Величайшие достижения Apple - графический интерфейс и мышь, Стив Джобс украл у Xerox. «Мы никогда не стыдились красть великие идеи», - зая...Вызов современной организации труда от эксперта в области эффективности: избавиться от устаревших шаблонов
Организация труда часто построена на шаблонах не имеет обоснования. Известный эксперт в области эффективности предлагает подход, опирающийся на научные данные и здравый …Прошедшие через века. 8 старейших фирм мира
Средняя продолжительность жизни компании в наше время - 15 лет. Однако некоторым из них удалось прожить гораздо дольше. Список восьми старейших фирм …