
За 45 лет своего существования компания Microsoft создала немало успешных продуктов. Но самым главным из них можно считать операционную систему MS DOS. Ведь именно с нее начался успех Билла Гейтса и его компании. Ирония состоит в том, что MS DOS не является оригинальной разработкой Microsoft. Ранний успех Билла Гейтса связан не с созданием гениального продукта, а с гениальной коммерческой комбинацией, которую ему удалось организовать. И ключевую роль здесь сыграло партнерство Microsoft с IBM.
Стратегическое решение, которое обеспечило успех Билла Гейтса и его компании
В 1980 году компании IBM потребовалась операционная система для нового 16-битного компьютера. Компания обратилась к некому Гэри Киндэллу, который владел фирмой по разработке программного обеспечения и слыл главным экспертом по операционным системам того времени. Сначала Киндэлла не было дома, поскольку он где-то летал на своем самолете. Позже встреча с ним все-таки состоялась. Но IBM не удалось договориться с ним о цене. Компания предлагала за разработку операционной системы 200 тыс. долларов. Киндэлл хотел больше.[1]
Тогда на сцене и появился Гейтс со своей компанией. Для IBM, которая на тот момент являлась главным производителем компьютеров в мире, это был всего лишь эксперимент. А для Microsoft, которой к тому моменту было всего пять лет, это был шанс всей жизни. Одна только проблема, у молодой компании не было операционной системы, которую она могла бы предложить индустриальному гиганту.
Гейтсу было необходимо «быстрое и грязное» решение. И он нашел его. Вместо того, чтобы поспешно разрабатывать операционную систему, глава Microsoft решил найти компанию, которая уже это сделала. И такая компания нашлась. Она называлась Seattle Computer Systems. И ее продукт как раз носил подходящее к ситуации название: Quick and Dirty Operating System или QDOS. 27 июля 1981 года компания Microsoft выкупила права на продукт. Операционная система обошлась ей в 50 тыс. долларов.[1], [2]
Партнерства ценнее денег
Те же 50 тыс. долларов Гейтс попросил за QDOS (которая стала MS-DOS) у IBM. Казалось бы, бессмысленная сделка. Зачем покупать в одном месте, чтобы продать в другом за те же деньги. Однако это был очень мудрый шаг. Не заработав на сделке с IBM ни цента, Гейтс добился того, что компьютеры с установленной на них операционной системой, фактически, стали несовместимыми с программными продуктами других производителей (в том числе, того же Кинделла). Более того, Гейтс оставил за собой право продавать лицензии на DOS другим производителям компьютеров.
Но главное, партнерство с IBM заставило Microsoft стремиться к новым стандартам и многому научило молодую фирму. Стратегическое партнерство с крупнейшей технологической компанией того времени позволило руководителю Microsoft перевести Microsoft на совершенно новый уровень.[1], [2]
Выбирать требовательных партнеров по бизнесу
Особую роль для Microsoft сыграла работа с японским представительством IBM. Японцы оказались особенно требовательны к качеству. Иногда казалось, что достичь их стандартов просто нереально. Но со временем Гейтс стал понимать, что это особый уровень дисциплины, к которому следует стремиться.
По словам создателя Microsoft, работая с японцами, он с коллегами «провели два года полные боли». Зато в итоге международный успех Билла Гейтса и его компании начался именно в Японии. В середине 1980-х продукция Microsoft начала активно продаваться в этой стране, а затем стала проникать и на другие рынки.[2], [3]
Опираясь на свой опыт работы с японским представительством IBM, Гейтс советует тем, кто хочет вывести бизнес на новый уровень, выбирать самых требовательных клиентов и стремиться удовлетворить их потребности.
«Вам следует работать с клиентами, которые одновременно находятся на виду и отличаются жесткостью», — говорит Гейтс. Он считает, что для роста это критично.
«Люди часто недооценивают роль партнерств. Меж тем, им принадлежит ключевая роль», — убежден бизнесмен.[3]
- Young J. Gary Kildall The DOS that wasn’t. Forbes. Jul 7, 1997.
- Bort J. A famous part of MS DOS, the program that made Bill Gates, is finally being retired. Business Insider. Dec 8, 2016.
- Shibu S. Bill Gates says that savvy strategic partnerships drove Microsoft’s early success — here’s what you can learn from it. Business Insider. Nov 9, 2019.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Стратегический флирт на работе. Имеет ли он смысл. Данные исследований
Имеет ли смысл флирт на работе? По данным ученых, стратегический флирт с коллегами и руководителями, направленный на получение преимуществ...Принципы меритократии. Как они работают и работают ли вообще?
Меритократия - система, предполагающая вознаграждение за способности и достижения. Принципы меритократии используются в таких компаниях как Amazon и Uber.Стоит ли скрывать информацию от коллег, чтобы преуспеть самому? Данные исследований
Внутренняя конкуренция может заставить работников скрывать информацию от коллег, чтобы получить преимущества в карьерной борьбе. Однако...Как заставить медиа работать на себя. Сколько стоит хайп — история ShipYourEnemiesGlitter и Мэтью Карпентера
Чего можно добиться, если заставить медиа работать на себя? Пример проекта ShipYourEnemiesGlitter показывает, что умелая манипуляция СМИ дает свои результаты.Высказывания Илона Маска о коронавирусе создали ему репутацию «технологического ковидиота No. 1» — по версии New York Post
В последнее время Илона Маска часто критикуют за пустословие. Высказывания Илона Маска о коронавирусе и последовавшие дела еще раз демонст...
Бесполезные совещания и их последствия. Цифры впечатляют
Бесполезные совещания в 2019 году обойдутся компаниям в 400 млрд. Проведенное исследования свидетельствует о том, что они демотивируют и фрустрируют...Пример компании с видением. Genentech и его основатели
В основе видения лежит способность видеть в настоящем будущее. Пример компании с видением - Genentech, фармацевтическая фирма, совершившая генноинженерную революцию в индустрии.Зачем компаниям заявления о миссии. Кейсы IKEA и Mylan
Случается, что заявление о миссии компании совершенно не согласуется с ee реальными действиями. Но это не значит, что заявление о мисси всегда …Стратегии супербоссов — профессор Сидни Финкельштейн о лидерстве
Профессор управления Сидни Финкельштейн выделяет несколько стратегий лучших лидеров - супербоссов. Стратегии супербоссов отличаются...Стратегия Стива Джобса, направленная на повышение мыслительной активности — ходить, пока не придешь к решению
Творческий подход и нестандартное мышление являлись сильными сторонами создателя Apple. Стратегия Стива Джобса, направленная на повышение...
Сон как часть корпоративной стратегии
Официально позволив сотрудникам спать на работе, компании способствуют возникновению творческих подходов и решений. Стратегический сон...Лучший способ повысить продуктивность, эффективность и креативность вашего труда. Как ходьба стимулирует умственную деятельность
Научные исследования демонстрируют, что ходьба и пешие прогулки - лучший способ повысить продуктивность и эффективность умственного труда.Роберт Фридланд — наставник и друг Стива Джобса, научивший его основам духовных практик и бизнеса
Роберт Фридланд - друг Стива Джобса, оказавший большое влияние на создателя Apple во времена его учебы в колледже. Сомнительная репутация...