Хотите попросить о повышении? Делайте это голодными

Если вы задумываетесь о том, как попросить о повышении у своего руководства, вас заинтересуют данные ученых из Дартмутского колледжа. Их исследование называлось «Я хочу есть и заслуживаю повышения». Ученые пришли к выводу, что ощущение голода обостряет у человека чувство того, что он заслуживает особого отношения и всяческих преференций по сравнению с другими. А потому он действует с большей уверенностью и напором, отстаивая свое право на повышение.

Когда вы голодны, вы лучше боретесь за свои права

Ученые провели два масштабных эксперимента. В одном из них участники оценивали свое чувство голода по шкале от 1 (совсем не голодный) до 7 (очень голодный). А затем заполняли специальный опросник, разработанный исследователями. Участники отвечали на вопросы, направленные на установление того, насколько они считают себя вправе претендовать на особые права по сравнению с окружающими их людьми.

В результате эксперимента выяснилось, что голодные люди в значительно большей степени убеждены в своих правах на особое отношение. Они сильнее выделяют себя среди остальных, чем сытые. Более того, было установлено, что голодные гораздо реже готовы помогать другим и борются преимущественно за свои права.[1]

В другом эксперименте ученые решили обострить чувство голода участников. Они предложили участникам заполнять специализированный опросник в помещении, наполненном запахом выпекаемой пиццы. В какой-то момент запах пиццы удалялся, а участники продолжали работать с опросником.

Ученые установили, что, когда чувство голода интенсивно стимулируется сильным запахом (в данном случае пиццы), люди испытывают большую уверенность в своих правах на особое отношение. Ответы на опросник в присутствии запаха пиццы были значительно более агрессивными в плане притязаний на особое отношение.[1]

Хотите попросить о повышении, делайте это натощак

Из двух экспериментов исследователи делают простой вывод. «Голод заставляет людей чувствовать за собой особые права… Голодные люди думают о себе, а не о других. Они фокусируются на собственных потребностях. А потому действуют более уверенно.» Это естественная физиологическая реакция.[1]

Поэтому, если вам не хватает уверенности попросить о повышении, или вы опасаетесь, что, представ перед начальством, будете недостаточно убедительны, пропустите прием пищи и отправляетесь к боссу в голодном состоянии. Ваш организм поможет вам отстоять свою позицию и потребовать у руководства повышения.

Не хотите, чтобы ваши подчиненные просили о повышениях, накормите их

В то же время, ученые из Дартмутского колледжа признают, что избыточная убежденность работников в их особых правах может стать проблемой для руководства. «Притязания на особое отношение может спровоцировать большие проблемы на рабочем месте. Поэтому менеджерам стоит задуматься о том, чтобы обеспечить работникам достаточное питание. Кроме того, имеет смысл назначать тяжелые и неприятные совещания на послеобеденное время», — советуют исследователи. Они также замечают, что «компании с хорошо организованным питанием, такие как Google, известны тем, что в них работают довольные, благодарные и непритязательные сотрудники.»[1]

«Уровень голода меняется на протяжении дня. Вместе с ним меняется ощущение права на особое отношение. По сравнению с другими факторами, влияющими на это ощущение, такими как чувство несправедливости, фактором питания можно легко управлять», — считают исследователи.[1]

Далее: Чем плоха зависть к чужому успеху, и как с ней справиться

1. Haimowitz B. About to ask the boss for a raise? Do it when hungry, study suggests. Jul 22, 2014.

На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ: