Когда вы выводите на рынок новый продукт, поначалу он чаще всего продается плохо. Потребителю нужно время, чтобы узнать его и к нему привыкнуть. Тем не менее, встречаются и исключения. Например, история знает продукт, который в первые четыре месяца своего пребывания на рынке был продан в количестве 25 миллионов единиц. Речь идет об обычном обруче, с которым играют дети и крутят на талии взрослые. Всего за несколько месяцев он принес компании Wham-O, которая додумалась наладить его серийное производство, колоссальную прибыль. Правда, история хулахупа началась несколько раньше. Намного раньше.
Древнейшая история хулахупа
Точно неизвестно, в какой точке планеты и когда люди начали использовать хулахуп для игр и упражнений. Возможно, это произошло сразу в нескольких местах независимо друг от друга.
Еще древние египтяне делали обручи из тростника и ротанга. В древней Греции их производили из виноградной лозы. Позже в Греции и Риме появились металлические обручи.[1]
В Северной Америке эскимосы использовали обруч для тренировки охоты с гарпуном. А для американских индейцев — это был символ круговорота жизни. Они использовали обруч для ритуалов и ритуальных танцев.
В 14 веке обруч появился в Европе и стал весьма популярен. На три века позже английские моряки посетили Гавайские острова и увидели там традиционный танец Хула. Движения танца напоминали вращение обруча на талии. Тогда и появилось название хулахуп (hoop — обруч, англ.)[1]
Компания Wham-O и новейшая история хулахупа
Хулахуп сопровождал человечество на протяжении всей его истории. Но до 1958 года никто не додумался до того, что такая простая вещица может приносить миллионы.
Компания Wham-O возникла в 1948 году. Ее создатели Артур Мелин и Ричард Кнерр изобрели рогатку для охоты. В своем изобретении Мелин и Кнерр увидели большой коммерческий потенциал. Название компании Wham-O происходит от звука, который издавала рогатка при выстреле.[2]
Однако рогатки оказались не таким уж прибыльным делом. Предприниматели начали продавать бумеранги и спортивный инвентарь. Первым настоящим успехом Wham-O стала тарелка Фрисби, которую Артур Мелин и Ричард Кнерр представили покупателям в 1957 году.
Примерно в то же время предприниматели наладили производство пластиковых хулахупов. Идея продукта была вдохновлена австралийскими школьниками, которые на занятиях физкультурой крутили на талии бамбуковое кольцо. На рынке хулахуп появился в 1958 году. С этого момента начинается коммерческая история хулахупа.[2]
Этот продукт, что называется, по-настоящему «выстрелил». Его успех затмил даже успех диска Фрисби. За первые четыре месяца было продано порядка 25 миллионов хулахупов. Изделие продавалось по цене 1,98 доллара за штуку. Получается, что всего за четыре месяца обруч принес Wham-O порядка 50 млн. долларов. Учитывая ничтожную себестоимость продукта, прибыль от него, должно быть, измерялась десятками миллионов.
Артур Мелин и Ричард Кнерр не смогли запатентовать свой обруч. Ведь он не являлся их изобретением и не нес в себе новизны. Зато они смогли зарегистрировать торговую марку на название изделия. Так что, строго говоря, хулахупом называется только обруч производства Wham-O, а не любого производителя.[2]
Короткая, но яркая жизнь
Невероятная популярность хулахупа длилась недолго. Поскольку изделие не удалось запатентовать, нашлись желающие быстро заработать на новом продукте. Этому способствовала и простота его изготовления. Обручи начали производиться другими компаниями и рынок очень быстро пересытился.
Кроме того, хулахуп оказался тем продуктом, мода на который вызывает кратковременное помешательство в обществе, но быстро и проходит. Сумасшедший спрос длился несколько месяцев, а затем пошел на спад. Хулахуп принес быстрые и относительно легкие миллионы, но уже через пару лет он превратился в один из тех товаров, которые можно найти на задних пыльных полках магазинов. История хулахупа продолжается и в наши дни. Но теперь это уже не взрыв и даже не горение, а вялое тление продукта.[2]
А компания Wham-O продолжает жить и процветать. Она сумела правильно использовать популярность хулахупа, не делая на него слишком большую ставку. После хулахупа компания выпустила целый ряд оригинальных популярных игрушек. Таких как невероятно прыгучий каучуковый мяч или футбэг.[2]
Далее: Peel Trident и Peel P50. Курьезные автомобили от странной компании
- Uncovering the History of the Hula Hoop. Wired. Jan 11, 2010.
- Hula-Hoop patented. History.com. Nov 24, 2009.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
- Плохие руководители становятся руководителями, потому что они… плохи. Мнение экспертовМнение экспертов: плохие руководители занимают свои места благодаря качествам, из-за которых они затем плохо выполняют руководящую работу.
- Если в вашем офисе возникают такие диалоги, это верный признак бюрократизации и ручного управленияБюрократия и ручное управление, в той или иной степени, присутствуют в большинстве компаний. Но в некоторых организациях дело доходит до абсурда, и …
- Кейс Ford Pinto. Пятьсот погибших — не повод останавливать производство дефектной моделиFord Pinto - модель, которая легко воспламенялась и стала причиной 500 смертей. Компания знала об этом, но мер не приняла. Глава Ford …
- Офис открытого типа — враг продуктивности. Мнение экспертовМногие компании выбирают офис открытого типа, в котором большинство работников находятся в едином пространстве. Психологи предупреждают - продуктивность...
- Burma-Shave — компания, отправившая человека на Марс. Странные результаты необычной рекламной кампанииКомпания Burma-Shave попала в неудобную ситуацию. Покупатель всерьез воспринял ее шутливую рекламу и потребовал, чтобы его отправили на Марс.
- Объективная оценка лидерства. Как ее проводят в GoogleНе существует общепринятого понимания лидерства. Поэтому объективная оценка лидерства представляется сложной задачей. Опыт компании Google может стать полезным подспорьем при разработке оценки …
- Диктатура и микроменеджмент. Почему компания NeXT Стива Джобса не стала второй Apple, и какие уроки извлек Джобс из провала NeXTСтив Джобс, покинув Apple, основал другую компьютерную фирму - компанию NeXT. Она просуществовала 12 лет, но по-настоящему успешной никогда не была. NeXT …
- Стресс инновации. Что это и как с ним боротьсяИнновации и развитие инновационного мышления могут вызвать у работников стресс инновации. Это состояние характеризуется подавленностью и скепсисом, связанными с инновационным процессом в …
- Пиар или реальные действия. Два подхода к управлению кризисом. Кейс British PetroleumРазлив нефти в Мексиканском Заливе привел к кризису в компании British Petroleum. В ответ вместо реальных действий компания развернула пиар-кампанию.
- Технологии и корпоративная культура. Технологии усугубляют проблемы, если проблема в культуре. Мнение экспертаИнтернет-платформы и приложения для бизнеса должны быть совместимы с культурой компании. Технологии и корпоративная культура могут образовывать порочные круги...
- Личностные качества успешных людей. 7 характеристик, которые помогают добиться успеха — мнение экспертаЛичностные качества успешных людей включают семь черт, которые можно развить в себе. Профессор психологии Джордж Эверли предлагает простой...
- Варианты правды, трактовки, интерпретации, преувеличения и ложь в публичных сообщениях компаний. Кейс CountrywideКомпании нередко строят хорошую мину при плохой игре. Анджело Мозило, основатель ипотечной компании Countrywide, прекрасно продемонстрировал это своей бравадой и оптимистичными высказываниями …
- Не можешь создать — купи. Способности и возможности компаний.Способности и возможности компаний демонстрируют противоположно направленные тенденции. По мере роста возможностей, их способности идут на убыль. Примеры Google, Electronic Arts, Gilead.