
Когда вы выводите на рынок новый продукт, поначалу он чаще всего продается плохо. Потребителю нужно время, чтобы узнать его и к нему привыкнуть. Тем не менее, встречаются и исключения. Например, история знает продукт, который в первые четыре месяца своего пребывания на рынке был продан в количестве 25 миллионов единиц. Речь идет об обычном обруче, с которым играют дети и крутят на талии взрослые. Всего за несколько месяцев он принес компании Wham-O, которая додумалась наладить его серийное производство, колоссальную прибыль. Правда, история хулахупа началась несколько раньше. Намного раньше.
Древнейшая история хулахупа

Точно неизвестно, в какой точке планеты и когда люди начали использовать хулахуп для игр и упражнений. Возможно, это произошло сразу в нескольких местах независимо друг от друга.
Еще древние египтяне делали обручи из тростника и ротанга. В древней Греции их производили из виноградной лозы. Позже в Греции и Риме появились металлические обручи.[1]
В Северной Америке эскимосы использовали обруч для тренировки охоты с гарпуном. А для американских индейцев — это был символ круговорота жизни. Они использовали обруч для ритуалов и ритуальных танцев.
В 14 веке обруч появился в Европе и стал весьма популярен. На три века позже английские моряки посетили Гавайские острова и увидели там традиционный танец Хула. Движения танца напоминали вращение обруча на талии. Тогда и появилось название хулахуп (hoop — обруч, англ.)[1]
Компания Wham-O и новейшая история хулахупа
Хулахуп сопровождал человечество на протяжении всей его истории. Но до 1958 года никто не додумался до того, что такая простая вещица может приносить миллионы.
Компания Wham-O возникла в 1948 году. Ее создатели Артур Мелин и Ричард Кнерр изобрели рогатку для охоты. В своем изобретении Мелин и Кнерр увидели большой коммерческий потенциал. Название компании Wham-O происходит от звука, который издавала рогатка при выстреле.[2]

Однако рогатки оказались не таким уж прибыльным делом. Предприниматели начали продавать бумеранги и спортивный инвентарь. Первым настоящим успехом Wham-O стала тарелка Фрисби, которую Артур Мелин и Ричард Кнерр представили покупателям в 1957 году.
Примерно в то же время предприниматели наладили производство пластиковых хулахупов. Идея продукта была вдохновлена австралийскими школьниками, которые на занятиях физкультурой крутили на талии бамбуковое кольцо. На рынке хулахуп появился в 1958 году. С этого момента начинается коммерческая история хулахупа.[2]

Этот продукт, что называется, по-настоящему «выстрелил». Его успех затмил даже успех диска Фрисби. За первые четыре месяца было продано порядка 25 миллионов хулахупов. Изделие продавалось по цене 1,98 доллара за штуку. Получается, что всего за четыре месяца обруч принес Wham-O порядка 50 млн. долларов. Учитывая ничтожную себестоимость продукта, прибыль от него, должно быть, измерялась десятками миллионов.
Артур Мелин и Ричард Кнерр не смогли запатентовать свой обруч. Ведь он не являлся их изобретением и не нес в себе новизны. Зато они смогли зарегистрировать торговую марку на название изделия. Так что, строго говоря, хулахупом называется только обруч производства Wham-O, а не любого производителя.[2]
Короткая, но яркая жизнь
Невероятная популярность хулахупа длилась недолго. Поскольку изделие не удалось запатентовать, нашлись желающие быстро заработать на новом продукте. Этому способствовала и простота его изготовления. Обручи начали производиться другими компаниями и рынок очень быстро пересытился.

Кроме того, хулахуп оказался тем продуктом, мода на который вызывает кратковременное помешательство в обществе, но быстро и проходит. Сумасшедший спрос длился несколько месяцев, а затем пошел на спад. Хулахуп принес быстрые и относительно легкие миллионы, но уже через пару лет он превратился в один из тех товаров, которые можно найти на задних пыльных полках магазинов. История хулахупа продолжается и в наши дни. Но теперь это уже не взрыв и даже не горение, а вялое тление продукта.[2]
А компания Wham-O продолжает жить и процветать. Она сумела правильно использовать популярность хулахупа, не делая на него слишком большую ставку. После хулахупа компания выпустила целый ряд оригинальных популярных игрушек. Таких как невероятно прыгучий каучуковый мяч или футбэг.[2]
Далее: Peel Trident и Peel P50. Курьезные автомобили от странной компании
- Uncovering the History of the Hula Hoop. Wired. Jan 11, 2010.
- Hula-Hoop patented. History.com. Nov 24, 2009.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Консалтинговые услуги в области управления оказываются бесполезными, некоторые — откровенно вредными. Почему?
Более 60% компаний, обратившихся к консультантам в области менеджмента остаются недовольны результатом. Значительная часть IT-решений для бизнеса вызывает у работников фрустрацию.Правила проведения совещаний от руководителя Microsoft, Сатьи Наделлы
У Сатьи Наделлы, человека спасшего Microsoft от деградации и гибели, существуют правила проведения совещаний. Продуктивность рабочих встреч при Наделле...Психотип самого лучшего лидера — мнение эксперта
Профессор Грант, эксперт в области эффективности, описывает самое главное качество лидера. По мнению эксперта, эффективный лидер тот, кто способен...Рождественская песня, написанная за 15 минут, стоимостью в состояние. Мэрайя Кери заработала на хите «All I want for Christmas is you» 60 миллионов долларов
Песня Мэрайи Кэри «All I want for Christmas is you» была написана за 15 минут в 1994 году. Она принесла певице около …Sega и Nintendo — история борьбы. Соник vs. Марио: жесткое нападение, мягкая защита
Sega и Nintendo были непримиримыми соперниками с противоположными стратегиями. Sega была агрессивна и напориста. Nintendo действовала мягко и рассудительно.
Нарциссические боссы и их двойные стандарты
Некоторые руководители склонны к эгоизму и самолюбованию. Эти нарциссические боссы обычно применяют двойные стандарты к себе и подчиненным...Современные работники умственного труда готовы зарабатывать значительно меньше, работая в компании, разделяющей их ценности и взгляды
Материальное вознаграждение - важнейший фактор, заставляющий людей каждый день ходить на работу. Но, как оказывается, современным работникам умственного труда иногда важнее материального …Благодарность подчиненных, которую руководители обычно не получают
Руководители, оказывающие психологическую и эмоциональную поддержку подчиненным не получают благодарности. Благодарность подчиненных...Ошибки при найме. 46% новых работников уйдут в течение 18 месяцев. Компании нанимают «правильных» людей только в 19% случаев
Ошибки при найме персонала обходятся компаниям в миллионы долларов. В 46% случаев люди покидают компании в течение 18 месяцев. Лишь 19%...Компания без руководителей. Morning Star — самоуправление и 700 миллионов выручки
Morning Star - компания без руководителей с выручкой 700 млн долларов. Самоорганизация и самоуправление - главные характеристики компании...
Проблема асимметрии информации и должностные преступления. Xerox — кейс на 6,4 миллиарда долларов
Асимметрия информации - главная предпосылка корпоративной преступности. В компании Xerox были выявлены обманные бухгалтерские схемы, благодаря которым были осуществелны манипуляции на общую …Загадочные названия японских компаний: Sony, Canon, Nissan, Panasonic, Bridgestone, Toyota, Mitsubishi
Названия японских компаний - явление особое. Многие из компаний изначально имели японские названия. Но выход на международный рынок вынудил их использовать более …Стив Джобс в Pixar. Две личности Джобса или почему партнеры старались назначать встречи с бизнесменом на пятницы
Джобс руководил анимационной студией Pixar до 2006 года параллельно с работой в Apple. Стив Джобс в Pixar был совсем другим человеком - …