Когда музыкальный продюсер открывает новую звезду шоу-бизнеса, у него есть очень короткое время, чтобы извлечь из своего открытия максимум выгоды. Затем земная слава проходит, и денежный поток останавливается. Поэтому на продажу идет все и как можно быстрее.
«Я обожаю Элвиса»
Считается, что именно менеджер Элвиса Пресли, полковник Том Паркер (настоящее имя Андреас Корнелис ван Кёйк), сделал из певца суперзвезду и сумел максимально ее монетизировать. Как ему это удалось? Просто он был первым, кто додумался подойти к музыканту с мерками бренда.
В середине 1950-х популярность Элвиса Пресли начала стремительно расти. Примерно тогда же музыкант подписал договор с бывшим организатором карнавалов Томом Паркером.
Создание хита Heartbreak Hotel, а также участие в кинокартине «Люби меня нежно» принесли Пресли еще больше популярности. Фильм оказался настоящим хитом, а сингл был распродан более чем миллионным тиражом (рекордным для сингла).[1]
Вот тогда Том Паркер и увидел возможность, которую до него не использовал ни один продюсер. И которую после него стали использовать буквально все. Паркер решил извлечь выгоду из продукции с символикой Элвиса — из того, что в наше время обозначается как мерч.
Он подписал договор с известным голливудским мерчендайзером, Хэнком Саперстайном. Его цель состояла в том, чтобы превратить звезду в бренд. А затем извлечь из бренда максимум прибыли. На тот момент это была революционная стратегия в музыкальном продакшене.
За несколько месяцев было изготовлено более 50 различных видов изделий с символикой музыканта. От браслетов, кулонов и шарфов до кроссовок и проигрывателей.
«Я ненавижу Элвиса»
Однако коммерческая мысль Тома Паркера пошла еще дальше. Он понимал, что если у его подопечного нашлось столько обожателей, то непременно найдутся и ненавистники. Это закон жизни. Нельзя нравиться многим, не вызывая ненависти ни у кого.
Но что же делать с тем, что тебя кто-то не любит? Конечно, извлечь из этого еще больше выгоды.
Для этого Паркер заказал производство мерча не только для фанатов Элвиса, но и для его ненавистников. Например, изделия с надписью «Элвис — придурок». Но главным хитом были значки «Я ненавижу Элвиса».[1]
Удивительный шаг для менеджера звезды. Но ведь это бизнес. Любишь ты Элвиса или ненавидишь, Том Паркер заставить тебя платить.
Обожаю + ненавижу = миллионы долларов
К концу 1957 года продажа официальной продукции принесла певцу и его менеджеру более 22 млн. долларов.
Даже когда Элвиса Пресли призвали в армию, продажи продукции с его символикой не спадали. Образ певца поддерживался продукцией, а продажи продукции поддерживались образом певца на военной службе. После двух лет армии в 1960 году Пресли легко вернулся на сцену. Как если бы не было этих двух лет.[1]
Революционная стратегия Паркера оказалась крайне эффективной. И не последнюю роль в ней сыграли ненавистники Пресли, а также продукция «Я ненавижу Элвиса». Настоящий гений продвижения способен извлечь выгоду, даже из тех, кто не любит его бренд.
Дополнительно: Новое в брендинге. Использование ругательств — тренд 2019?
- The ingenious way Elvis Presley even made money off his haters. CBC. Jul 10, 2018.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
- Насколько полезен консалтинг в области управленияКогда компания нанимает консультантов по управлению, она должна знать, что с вероятностью 70% она не получит того результата, на который рассчитывает. Это …
- Работа в офисе стоя. Реальный опыт офисного работникаДля тех, у кого от длительного сидения возникают проблемы со здоровьем, решением может стать работа в офисе стоя. Опытом перехода от сидячей …
- О том, как Coca-Cola продавала воду из-под кранаDasani - бутилированная вода производства Coca-cola. В 2001 Coca-cola проводила апсейл-кампанию совместно с ресторанами Olive Garden. Как оказалось, в рамках кампании покупателям …
- Преобразование компании. Как избежать хождения по кругу и планомерно двигаться в намеченном направленииПреобразование компании - процесс сложный и медленный. Часто менеджмент пытается найти какое-либо универсальное решение, которое позволит трансформировать организацию
- Tesla 1970-x. DeLorean Motor Company — компания, которая хотела изменить мир и создала машину времениDeLorean Motor Company - забытая сегодня компания, которую можно сравнить с современной Tesla. Она создала DMC-12 - «машину времени» из фильма «Назад …
- Как «дойная корова» может «убить» будущее бизнеса. Xerox и дилемма инноватораXerox - компания, ставшая жертвой дилеммы инноватора. «Дойная корова» Xerox - технологии копирования - не позволила ей развивать свои способности в области …
- Рикардо Семлер и его управленческий метод. Задолго до холакратии и бирюзовых организаций…Задолго до появления «бирюзовых организаций» и холакратии Рикардо Семлер ввел на своем предприятии систему управления, использующие их принципы.
- Прокрастинация — это не то, что вы думаетеНередко понятие «прокрастинация» путают с ленью или плохим тайм-менеджментом. На самом деле, здесь нет ничего общего. Ученые установили, что причина прокрастинации...
- Фредди Фиггерс — младенец, найденный на помойке, заработавший 62 млн. долларовКогда ему было несколько дней от роду, Фредди Фиггерс был найден на помойке. Сегодня это 30-летний бизнесмен, заработавший 62 млн. долларов.
- За любовь Господа – произведение современного искусства себестоимостью 15 млн фунтов стерлинговЗа любовь Господа - произведение современного искусства, авторм которого является известный современный художник Дэмиен Херст. Скульптура представляет собой человеческий череп инкрустированный более …
- Перетрудились до смерти. Кароси — что это такое, и кому стоит ее опасатьсяРабочие перегрузки и переработки могут быть опасны для здоровья и даже привести к смерти. В Японии для этого явления придуман специальный термин …
- Компания, которая пытается засудить президента ТрампаКомпания Patagonia, производящая одежду для спорта и путешествий, хочет засудить президента Трампа. Суть конфликта состоит в том, что...
- Новое в брендинге. Использование ругательств — тренд современности?С тех пор как суд разрешил ругательства в названиях торговых марок, возникло новое в брендинге направление. Примеры торговых марок с использованием брани.