
Когда музыкальный продюсер открывает новую звезду шоу-бизнеса, у него есть очень короткое время, чтобы извлечь из своего открытия максимум выгоды. Затем земная слава проходит, и денежный поток останавливается. Поэтому на продажу идет все и как можно быстрее.
«Я обожаю Элвиса»
Считается, что именно менеджер Элвиса Пресли, полковник Том Паркер (настоящее имя Андреас Корнелис ван Кёйк), сделал из певца суперзвезду и сумел максимально ее монетизировать. Как ему это удалось? Просто он был первым, кто додумался подойти к музыканту с мерками бренда.
В середине 1950-х популярность Элвиса Пресли начала стремительно расти. Примерно тогда же музыкант подписал договор с бывшим организатором карнавалов Томом Паркером.
Создание хита Heartbreak Hotel, а также участие в кинокартине «Люби меня нежно» принесли Пресли еще больше популярности. Фильм оказался настоящим хитом, а сингл был распродан более чем миллионным тиражом (рекордным для сингла).[1]
Вот тогда Том Паркер и увидел возможность, которую до него не использовал ни один продюсер. И которую после него стали использовать буквально все. Паркер решил извлечь выгоду из продукции с символикой Элвиса — из того, что в наше время обозначается как мерч.

Он подписал договор с известным голливудским мерчендайзером, Хэнком Саперстайном. Его цель состояла в том, чтобы превратить звезду в бренд. А затем извлечь из бренда максимум прибыли. На тот момент это была революционная стратегия в музыкальном продакшене.
За несколько месяцев было изготовлено более 50 различных видов изделий с символикой музыканта. От браслетов, кулонов и шарфов до кроссовок и проигрывателей.
«Я ненавижу Элвиса»
Однако коммерческая мысль Тома Паркера пошла еще дальше. Он понимал, что если у его подопечного нашлось столько обожателей, то непременно найдутся и ненавистники. Это закон жизни. Нельзя нравиться многим, не вызывая ненависти ни у кого.
Но что же делать с тем, что тебя кто-то не любит? Конечно, извлечь из этого еще больше выгоды.
Для этого Паркер заказал производство мерча не только для фанатов Элвиса, но и для его ненавистников. Например, изделия с надписью «Элвис — придурок». Но главным хитом были значки «Я ненавижу Элвиса».[1]

Удивительный шаг для менеджера звезды. Но ведь это бизнес. Любишь ты Элвиса или ненавидишь, Том Паркер заставить тебя платить.
Обожаю + ненавижу = миллионы долларов
К концу 1957 года продажа официальной продукции принесла певцу и его менеджеру более 22 млн. долларов.
Даже когда Элвиса Пресли призвали в армию, продажи продукции с его символикой не спадали. Образ певца поддерживался продукцией, а продажи продукции поддерживались образом певца на военной службе. После двух лет армии в 1960 году Пресли легко вернулся на сцену. Как если бы не было этих двух лет.[1]
Революционная стратегия Паркера оказалась крайне эффективной. И не последнюю роль в ней сыграли ненавистники Пресли, а также продукция «Я ненавижу Элвиса». Настоящий гений продвижения способен извлечь выгоду, даже из тех, кто не любит его бренд.
Дополнительно: Новое в брендинге. Использование ругательств — тренд 2019?
- The ingenious way Elvis Presley even made money off his haters. CBC. Jul 10, 2018.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
Стив Джобс добился успеха благодаря этому качеству
Стив Джобс, основатель Apple, не изучал рыночные сводки и не анализировал цифры. Он мало интересовался тем, что находится на рынке в данный …Этика социальной сети. Можно ли объединить мир и не нарушить этические и легальные нормы. Кейс Facebook
Этика социальной сети Facebook вызывала сомнения у пользователей, регуляторных органов и политиков. Развитие сети сопровождалось несколькими скандалами, связанными с нарушением частной жизни …Модель конкурирующих ценностей и 4 типа корпоративной культуры на примерах Apple, Facebook, Toyota и Microsoft
Модель конкурирующих ценностей Кэмерона и Куинна позволяет выделить 4 типа корпоративной культуры и оценить культуру организацию. Разберем на примерах таких компаний, как...Психотип самого лучшего лидера — мнение эксперта
Профессор Грант, эксперт в области эффективности, описывает самое главное качество лидера. По мнению эксперта, эффективный лидер тот, кто способен...Пример компании с видением. Genentech и его основатели
В основе видения лежит способность видеть в настоящем будущее. Пример компании с видением - Genentech, фармацевтическая фирма, совершившая генноинженерную революцию в индустрии.
Что случилось с Kodak — чем может обернуться боязнь нового
Компания Kodak не выдержала конкуренции со стороны производителей цифровых фотокамер. Горькая ирония состоит в том, что цифровая камера была изобретена самой компанией …Адольф и Рудольф Дасслер. Adidas против Puma — история эпической вражды
Адольф и Рудольф Дасслер - братья, основавшие компании Adidas и Puma. История бизнеса не знает более лютой вражды, чем вражда братьев. Изначально …Хамди Улукайа, создатель Chobani, делится секретами успеха. Оказывается, все просто…
Хамди Улукайа, основатель компании Chobani, производящей йогурт, построил миллиардный бизнес, опираясь на очень простые, но твердые принципы.Burma-Shave — компания, отправившая человека на Марс. Странные результаты необычной рекламной кампании
Компания Burma-Shave попала в неудобную ситуацию. Покупатель всерьез воспринял ее шутливую рекламу и потребовал, чтобы его отправили на Марс.Ценности, культура, цели и способности компании — правда и ложь. Кейс компании Mylan
Компании нередко провозглашают свои ценности и цели, определенным образом преподносят свою корпоративную культуру и организационные способности. Однако где правда, а где ложь …
Работа с идеями. Метод, лежащий в основе успеха Amazon
Важным фактором успеха Amazon является работа с идеями, которая проводится в этой компании. Структурированное изложение идей в письменном виде...Sega и Nintendo — история борьбы. Соник vs. Марио: жесткое нападение, мягкая защита
Sega и Nintendo были непримиримыми соперниками с противоположными стратегиями. Sega была агрессивна и напориста. Nintendo действовала мягко и рассудительно.Гибкий график мотивирует не хуже дорогостоящих мотивационных программ. Данные экспертов и пример из практики
Гибкий график мотивирует работников лучше, чем бонусы и корпоративные привилегии. Об этом свидетельствуют мнения экспертов и реальный опыт...