Когда музыкальный продюсер открывает новую звезду шоу-бизнеса, у него есть очень короткое время, чтобы извлечь из своего открытия максимум выгоды. Затем земная слава проходит, и денежный поток останавливается. Поэтому на продажу идет все и как можно быстрее.
«Я обожаю Элвиса»
Считается, что именно менеджер Элвиса Пресли, полковник Том Паркер (настоящее имя Андреас Корнелис ван Кёйк), сделал из певца суперзвезду и сумел максимально ее монетизировать. Как ему это удалось? Просто он был первым, кто додумался подойти к музыканту с мерками бренда.
В середине 1950-х популярность Элвиса Пресли начала стремительно расти. Примерно тогда же музыкант подписал договор с бывшим организатором карнавалов Томом Паркером.
Создание хита Heartbreak Hotel, а также участие в кинокартине «Люби меня нежно» принесли Пресли еще больше популярности. Фильм оказался настоящим хитом, а сингл был распродан более чем миллионным тиражом (рекордным для сингла).[1]
Вот тогда Том Паркер и увидел возможность, которую до него не использовал ни один продюсер. И которую после него стали использовать буквально все. Паркер решил извлечь выгоду из продукции с символикой Элвиса — из того, что в наше время обозначается как мерч.
Он подписал договор с известным голливудским мерчендайзером, Хэнком Саперстайном. Его цель состояла в том, чтобы превратить звезду в бренд. А затем извлечь из бренда максимум прибыли. На тот момент это была революционная стратегия в музыкальном продакшене.
За несколько месяцев было изготовлено более 50 различных видов изделий с символикой музыканта. От браслетов, кулонов и шарфов до кроссовок и проигрывателей.
«Я ненавижу Элвиса»
Однако коммерческая мысль Тома Паркера пошла еще дальше. Он понимал, что если у его подопечного нашлось столько обожателей, то непременно найдутся и ненавистники. Это закон жизни. Нельзя нравиться многим, не вызывая ненависти ни у кого.
Но что же делать с тем, что тебя кто-то не любит? Конечно, извлечь из этого еще больше выгоды.
Для этого Паркер заказал производство мерча не только для фанатов Элвиса, но и для его ненавистников. Например, изделия с надписью «Элвис — придурок». Но главным хитом были значки «Я ненавижу Элвиса».[1]
Удивительный шаг для менеджера звезды. Но ведь это бизнес. Любишь ты Элвиса или ненавидишь, Том Паркер заставить тебя платить.
Обожаю + ненавижу = миллионы долларов
К концу 1957 года продажа официальной продукции принесла певцу и его менеджеру более 22 млн. долларов.
Даже когда Элвиса Пресли призвали в армию, продажи продукции с его символикой не спадали. Образ певца поддерживался продукцией, а продажи продукции поддерживались образом певца на военной службе. После двух лет армии в 1960 году Пресли легко вернулся на сцену. Как если бы не было этих двух лет.[1]
Революционная стратегия Паркера оказалась крайне эффективной. И не последнюю роль в ней сыграли ненавистники Пресли, а также продукция «Я ненавижу Элвиса». Настоящий гений продвижения способен извлечь выгоду, даже из тех, кто не любит его бренд.
Дополнительно: Новое в брендинге. Использование ругательств — тренд 2019?
- The ingenious way Elvis Presley even made money off his haters. CBC. Jul 10, 2018.
На главную ИЛИ ЧИТАТЬ ЕЩЕ:
- Как не отвлекаться на социальные сети и новостные сайты. Результаты исследованийДанные исследований демонстрируют, что офисным работникам становится все труднее не отвлекаться на социальные сети и нерелевантные сайты.
- Как извлечь сверхприбыль. Рецепт от компании Mylan, который сделал ее олицетворением корпоративной жадностиСтратегия продвижения препарата Эпипен сделала компанию Mylan олицетворением корпоративной жадности. Стремясь извлечь сверхприбыль, Mylan...
- Слова Стива Джобса о деньгах: «я никогда не делал все это ради денег»Деньги никогда не были главным приоритетом Стива Джобса. В 25 лет он уже обладал состоянием в 100 млн. Но слова Стива Джобса …
- Несдержанные обещания Илона МаскаЗа последние годы Илон Маск дал немало обещаний, которые не смог сдержать. В 2018 году Маск пообещал, что в Tesla больше не …
- Доверие начальства вызывает стресс и повышает нагрузку. Результаты исследованийДоверие начальства к подчиненным необходимо для создания продуктивных рабочих отношений. Но исследования показывают, что истощение...
- Характеристики эффективного руководителя. Пример менеджеров FacebookКомпания Facebook провела исследование, чтобы выявить характеристики эффективного руководителя, присущие лучшим менеджерам компании. Семь характеристик...
- Прекрастинация — откуда берутся бездумные ответы и непродуманные планыПрекрастинация - феномен обратный прокрастинации. Люди со склонностью к прекрастинации действуют быстро, но не всегда эффективно. Опасно...
- Ночь со звездой в качестве нематериального стимулированияКитайская компания предложила работнику месяца ночь со звездой фильмов для взрослых в качестве нематериального стимулирования. Правда потом передумала.
- Моральная индульгенция, которую нам дают компанииРаботая в крупной компании, человек действует не столько от своего лица, сколько от лица компании. Это дает ему своеобразную моральную индульгенцию - …
- Об организационной культуре ToyotaКомпания Toyota - хрестоматийный пример эффективной организации. Об организационной культуре Toyota пишутся книги и научные работы. Чем же она уникальна?
- Джобс и Гейтс ограничивали своих детей в использовании гаджетов. Другие лидеры Кремниевой долины поступают так жеБольшинство создателей индустрии высоких технологий ограничивали своих детей в использовании гаджетов и компьютеров. Джобс и Гейтс запреща...
- Как донести корпоративные цели до работников: меньше слов, больше образовПо данным исследований, чтобы донести корпоративные цели до работников организации в речи нужно использовать визуальные образы, которые...
- Как извлечь выгоду из провала. Дэмиен Херст сделал на банкротстве своего бизнеса 11 миллионов фунтов стерлинговИзвестный современный художник Дэмиен Херст не хотел довольствоваться славой одного из самых влиятельных художников современности и заработанными на своем искусстве десятками миллионов. …